2025年国际商务谈判试题及参考答案 .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

国际商务谈判试题及参考答案

国际商务谈判试题(05)

课程代码:

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20

分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，

请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是()

A.技术专家B.商务专家

C.全能型专家D.法律专家

2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价

术被称为()A.西欧式报价术B.日本式报价术

C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术

3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()

A.中国人B.德国人

C.韩国人D.意大利人

4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆

大欢喜的协议。这种谈判被称为()

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

A.软式谈判B.硬式谈判

C.原则型谈判D.价值型谈判

5.一个谈判小组组长最佳的带领效益为()

～4人～5人

～6人～7人

6.如果是1个小时的谈判，精神量旺盛的阶段只要最初的

()

～5分钟～6分钟

～8分钟～9分钟

7.谈判中，强调“一时多用”的是()

A.瑞士人B.中东人

C.德国人D.北美人

8.下列选项中，不属于合同风险的是()

A.交货风险B.质量风险

C.数量风险D.会计风险

9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，由于饮酒在阿

拉伯国家是被严厉禁止的。这凸起反映的是商务谈判影响因素

中的()

A.政治状况因素B.法律制度因素

C.商业惯因素D.社会俗因素

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方

洗蒸气浴的是()A.中国人B.日本人

C.韩国人D.芬兰人

11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”

这种商务谈判的发问类型属于()

A.借助式发问B.探索式发问

C.强调式发问D.澄清式发问

12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是()

A.使用远期交易B.使用平衡法

C.利用期权交易D.利用利率期货市场

13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的目标。这表

现的是商务谈判的()A.平等互利原则B.灵活机动原则

C.友好协商原则D.依法办事原则

14.国际商务谈判计谋制定的第四步是()

A.寻找枢纽问题B.肯定具体目标

C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略

15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征

是()

A.乐于交际B.容易激动

C.擅长表达D.处世机灵

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

16.眉毛上耸，表示此人处