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《基于说服理论的电商直播消费者购买意愿影响研究》

一、引言

随着互联网技术的飞速发展，电商直播已经成为消费者购物的重要渠道之一。在电商直播中，主播通过言语、行为等方式影响消费者的购买决策，而说服理论则为我们理解这一过程提供了重要的理论支持。本文旨在探讨基于说服理论的电商直播如何影响消费者的购买意愿，以期为电商直播的运营和推广提供有益的参考。

二、文献综述

说服理论在营销领域有着广泛的应用，它主要关注如何通过信息传递、情感共鸣等方式影响消费者的态度和行为。在电商直播中，主播通过语言、视觉元素、产品展示等多种手段，与消费者建立信任关系，进而影响其购买意愿。已有研究表明，主播的言辞、形象、互动方式等