2025外销员考试《外贸综合业务》考前模拟试题 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2025外销员考试《外贸综合业务》考前模拟试题

一、单项选择题：

1、国际市场营销的主体是()。

A.企业B.政府C.个人D.国家

2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，

因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是()。

A.生产观点B.推销观点C.营销观点D.产品观点

3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好

就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并持续加以改进。这

是()。

A.生产观点B.推销观点C.营销观点D.产品观点

4、总成本战略的适用条件是()。

A.市场产品或服务标准化

B.顾客对产品容易辨别

C.竞争集中于产品特色

D.价格敏感性不强

5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食

品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场的()战略。

A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵

6、以下不是细分市场标准所要求的是()。

A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩

机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是()。

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化

8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭

使用。该公司选择的市场覆盖方式是()。

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化

9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉

力()。

A.供货行业集中度低

B.有很多替代品

C.买方行业是卖方行业主要客户

D.卖方前向整合可能性大

10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在

位企业之间的竞争强度比较大。()

A.行业产品差异性大

B.需求转移代价大

C.固定成本投入量少

D.市场容量有限

11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交

涉力()。

A.购买量小

B.行业产品差异大

C.买方需求转移代价小

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

D.买方后向整合进入行业可能性不大

12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是()。

A.通过本国贸易公司出口

B.通过外国驻本国机构出口

C.通过国外当地中间商出口

D.联营出口

13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是()。

A.许可证贸易B.合资经营C.特许经营D.BOT

14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括()。

A.产品B.价格C.计划D.促销

15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该

选择()。

A.无差异营销战略B