2025年项目四 STP练习题及答案 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

STP练习题

一、判断正误

1.市场细分是目标市场营销的基础。（∨）

2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（×）

3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（∨）

4.细分市场是由相类似的企业组成的。（×）

5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。（×）

6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。（×）

7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。（×）

8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造

本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。（√）

9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（∨）

10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己

不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。（∨）

二、单项选择

1.市场细分中的“市场”是指（C）。

A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品

2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

3.同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性

4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应

都相似，这类产品的市场被称为（A）

A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场

5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（D）

A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式

C.消费者的个性D.消费者的职业和受教育程度

6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（B）

A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

7.（D）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分B.细分市场C.终端市场D.目标市场

8.采用（D）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化

9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要

的设备，这是一种（B）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

10.无差异性策略的最大优点是（B）

A.市场占有率高B.成本的经济性高C.市场适应性强D.需求满足程度高

11.下面（B）营销策略的最大优点是成本的经济性。

A.差异性B.无差异性C.集中性D.分散性

12.消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A）。

A．无差异性策略B．差异性策略C．集中性策略D．密集性策略

13.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）

A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少

14.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）

A.无差异性市场策略B.差异性市场策略