2025年销售部管理制度(精选10篇) .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

销售部管理制度

销售部管理制度

管理制度的含义

管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、

管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理

行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可

以简化管理过程，提高管理效率。

管理制度的重要性

没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。在实际的管理当

中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，

只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。但是当团

队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才

能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

销售部管理制度（精选10篇）

销售部管理制度是为了加强员工管理，规范员工行为，提高员工

素质而制定的一项措施，下面是销售部管理制度（精选10篇），欢迎

参阅。

销售部管理制度1

一、订货整理

第一条、当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的生

产委托做成四份，一份当做副本备用，其他三份各自交给工务科、常

务董事、经管（财务）部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、

交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。

第二条、营业部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项记入

订货单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等

等。

第三条、营业部将生产委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做

好生产工程的工作准备表，并提交一份给营业部。

第四条、采购科应随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

第五条、采购科应针对生产委托单及库存表进行检查，并与采购

的厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

二、通知书信

第一条、对于交易上的通知，应在一日内迅速发文回复。

第二条、交易上的回复书信等，原则上应以印刷或誊写为主，内

记各项要项，寄送给交易客户。

第三条、已决定接受订货的交易资料，应依照客户分类记入编号，

整理为已交货及未交货之类。

三、交货、检查、配送

第一条、对于已接受订单的工程，工务科应做好相关的生产日报，

使工程的进行程序得以明确，并应于适当的机会，通知给发出订单的

客户知道。

第二条、当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日

前的适当日，通知交货对象。如交货有迟延之虑时，也应事先通知对

方，求得其谅解。

第三条、在进行产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的

相关资料。

第四条、产品的发送是依倨出货传票来进行的，另外，每次发送

货品时，应将其要项记入发送登记簿中。

四、销售额的计算及收款

第一条、在缴交预先产品时，应将交货单的副本交给会计科。会

计科再将这些资料记入销售账中。

第二条、如已经从客户处收取订金或预付金时，应将此内容也记

入销售账中。

第三条、财会部门于每月的25日，依据销售账的资料算出每位客

户的未付款项明细表（包括前月余额、本月销售额、应收账款），送

交营业经理。