20256国际商务谈判2025年10月高等教育自学考试真题 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

2025年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

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1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的

签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改

动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备

选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持

有者是

A.尼尔伦伯格

B.马什

C.迈耶

D.盖芬

2.与关系型对手谈判的禁忌不包括

A.让步过多

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

B.不主动进攻

C.对热情态度掉以轻心

D.不听取对手的建议

3.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐--致气氛的是

A.方形谈判桌

B.圆形谈判桌

C.U形谈判桌

D.不设谈判桌

4.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫

A.报盘

B.递盘

C.实盘

D.虚盘

5.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的

A.20%~50%

B.30%~50%

C.30%~60%

D.40%~-60%

6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的

A.60%以上

B.70%以上

C.80%以上

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

D.90%以上

7.在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

A.封闭式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

8.“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型

属

A.以问代答

B.答非所问

C.推卸责任

D.避正答偏

9.在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种

技巧被称为

A.沉默法

B.下台阶法

C.迂回法

D.等待法

10.倾听艺术中最基本、最重要的问题是

A.集中精力

B.记笔记

C.有鉴别

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

D.克服先入为主

11.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是

A.拳头紧握

B.两手手指并拢