2025年自考《市场营销学》同步练习及答案(二) .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

⼆、多项选择题

1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]

A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素

2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？

A.市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长

B.⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降

C.低价能吓退现有的和潜在的竞争者D.经济滑坡E.全

3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？

A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意

D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的

4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]

A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景

5.当具备了[ABC]条件时，叫纯粹竞争？

A.市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B.他们买卖的商品都是相同的

C.新卖主可以⾃由的进⼊市场D.⽣产要素在各⾏业之间完全流通

E.出售的商品条件都相同

6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC]

A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断

D.企业联合垄断E.全

7.⼼理定价策略包括[ABC]

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价

8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向

三、名词解释

1.认知价值定价法：P206

2.需求的收⼊弹性：P198

3.替代性需求关系：P200

4.⽬标定价法：P205

四、简答题

1.简述企业定价⽬标有哪些？P194

2.简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201

3.成本加成定价法的优点有哪些？P205

4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211

5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

第⼗章分销策略

⼀、单项选择题

1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]

A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道

2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。⽔果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于

[A]

A.直接分销渠道B.分销渠道C.市场营销渠道D.⼆阶渠道

3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

A.垂直渠道系统B.分销渠道C.多渠道系统D.⽔平渠道系统

4.企业对各种渠道⽅案进⾏评价时，评估的标准有三个，最重要的是[A]

A.经济性B.控制性C.适应性D.创新性

5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等⽅⾯发⽣的冲突，叫[B]

A.⽔平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道竞争

6.⽣产者可以借助某些势⼒来赢得中间商的合作，⼀般情况下，⽣产者尽量避免使⽤[A]

A.强制⼒B.注定⼒C.专长⼒D.感召⼒

7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。⽇本早稻⽥⼤学西泽修教授提出了[B]说

A.⿊⼤陆B.物流冰⼭C.效益背反D.第三利润

8.物流的职能就是将产品由其⽣产地转移到消费地，从⽽创造了[C]

A.第三利润B.时间效⽤C.地点效⽤D.价值效⽤

9.从市场营销的观点看，物流规划应先从[D]开始考虑

A.中间商B.代理中间商C.⽣产者D.市场

10.企业希望从存货中直接⽤来完成顾客定单的百分⽐为服务⽔平，服务⽔平越⾼，其[A]就越⾼

A.订购点B.订购成本C.资⾦成本D.订购前置时间

⼆、多项选择题

1.企业⾯对各种渠道⽅案进⾏评估，评估的标准有[ABC]

A.经济性B.控制性C.适应性D.新奇性E.安全性

2.整合渠道系统包括[ABC]

A.垂直渠道系统B.⽔平渠道