BPD-SD230-V3.0 按单销售流程.docVIP

郑州日产SAP系统实施项目未来业务流程设计

郑州日产SAP系统实施项目

未来业务流程设计

SHAPE机密 第PAGE10页共NUMPAGES17页 DATE\@yyyy-M-d2007-3-21

郑州日产汽车有限公司

SAP实施项目

未来业务流程设计

按单销售流程

版本3.0

?ZhengzhouNissanIBM版权所有

文件信息

一般信息

文件编码名称

BPD-SD230-V3.0按单销售流程

作者

姓名

部门

职责/角色

签署

日期

吉炜华

销售部

关键用户

郑灿

IT室

关键用户

检查/复核

姓名

部门

职责/角色

签署

日期

周萱

IBM

IBM顾问

陈贵林

销售部

模块组组长

批准

姓名

部门

职责/角色

签署

日期

刘森

IBM

IBM项目经理

徐会梁

郑州日产

ZNA项目经理

修改记录

版本

修改原因

生效日期

1.0

创建

2.0

根据领导意见修改

3.0

实施范围变更，增加销售公司

目录

TOC\o1-4\h\z1 图示解释 3

2 流程说明 4

3 业务蓝图设计 5

3.1 概念设计 5

3.1.1 概述 5

3.1.2 公司代码 5

3.1.3 销售组织 5

3.1.4 分销渠道 6

3.1.5 产品组 6

3.1.6 销售范围 6

3.1.7 订单类型 7

3.2 业务流程 8

3.2.1 目标宗旨 8

3.2.2 流程综述 8

3.2.3 流程图 9

3.2.4 作业描述 11

3.2.5 改进内容 12

4 报表需求 13

5 表单需求 14

6 接口与SAP增强 15

6.1 接口需要 15

6.2 SAP增强 15

7 关键注意事项 16

图示解释

流程图定义

图例

定义

图例

定义

开始

结束

判断

其他流程

手工作业或操作

系统操作

上接或下传

单据或报表

流程说明

此流程针对特装车及有特殊要求的常规车辆。

对于整车产品的库存，公司根据市场情况对常规车辆设置一定的安全库存（水桶车），但是客户对车辆有一些个性化（如车身颜色改变或特殊配置等）的需求，这些车辆公司不设置常规库存，根据销售订单来安排生产满足市场需求。

业务蓝图设计

概念设计

概述

为了实现销售与生产同步进行，减少公司库存，降低资金占用压力，同时又能满足市场需求，公司将生产分为面向库存生产及面向订单生产两种生产模式。基于生产状态，将销售活动按生产模式分为两类，即水桶车销售订单流程和按单销售流程。

此流程特针对按单销售。

公司代码

SAP系统中公司代码指需要出具法定资产负债表、损益表、现金流量表的法人或非法人而独立核算的会计主体。是从财务会计角度划分企业的基本组织结构单元。

本次项目实施包含两个个独立核算单位，分别为郑州日产汽车有限公司、郑州日产汽车销售有限公司。按照东风有限公司的统一要求：郑州日产汽车有限公司在SAP系统中的公司代码定义为8919，郑州日产汽车销售有限公司在SAP系统中的公司代码定义为8920。

针对ZNA项目，设计如下：

公司编码

描述

8919

郑州日产汽车有限公司

8920

郑州日产汽车销售有限公司

销售组织

销售和分销中的机构，负责提供产品或服务，每个销售组织代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。

针对ZNA项目，设计如下：

公司编码

销售组织编码

描述

8919

8919

郑州日产

8920

8920

销售公司

分销渠道

分销渠道是产品或服务到达客户的方式或途径。典型的分销渠道有：批发、零售、直销等。

在一个销售机构下，一个客户可以通过多个分销渠道获得产品或服务。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。

针对ZNA项目，设计如下：

销售组织

分销渠道编码

描述

8919

10

国内

20

出口

8920

30

经销

40

行业

50

零售

60

特装车

产品组

用来把物料、产品、服务分组的方式。对物料、产品和服务，系统用产品组定义销售范围和业务范围。可以为广范围的系列产品定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如部分交货、价格及付款条件。在单个产品组内，可以执行统计或分析。

针对ZNA项目，设计如下：

销售组织

产品组