2025年三级营销师考试真题及答案(7) .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

三级营销师考试真题及答案（7）

三级营销师考试真题及答案

(三)公共关系策略

可口可乐在中国的公关活动一刻都不停歇，从体育、教育、文娱

到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。

但最主要的还是运动、运动!可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开

始。可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为

中国青年足球最重要的赛事。可口可乐?D?D临门一脚足球培训班自

2025年在中国实施以来，10多年已培训超过1000多名青少年足球教

练，使近一百万的儿童能得到先进的技术训练。可口可乐在奥运会也

是不忘与中国的友谊。例如，1992年可口可乐中国有限公司赞助6名

中国选手，参加在西班牙巴塞罗那奥运会前首次举办的全球奥运火炬

接力长跑活动;1994年，中国冬季奥运会金牌得主王秀丽亦由可口可乐

赞助，代表中国在瑞典传递奥运圣火;1995年，可口可乐公司三度赞助

中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优

秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。

可口可乐是改革开放后第一个进入中国的外企公司之一，那时候

不允许打广告。1984年英国女王访华，英国电视台BBC拍了一个记

录片给我国中央电视台播放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，

但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐当时提出了

一个赞助条件：在记录片播放前加播可口可乐的广告片。这成为新中

国电视广告历史上的开篇之笔。

红色的生命力不断地催促自己可以奋力向上。同样，可口可乐在

中国也十分关注文化教育事业。例如，可口可乐积极赞助许多推动教

育、扶贫助学的项目，其中以希望工程的捐助最为显著。可口可乐

公司及中国的装瓶厂，捐赠200万美元在数十个贫困山村共建了50所

希望小学和100个希望书库;帮助300～600名小学生改善了学习环境;

可口可乐公司还捐助500万元人民币共10000个奖学金名额，让贫困

的学生可以完成6年的学业。可口可乐在我国还与当地青基会、教委、

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

团委及大学共同挑选一些品学兼优的特困生，帮助他们解决生活费及

学费的压力，协助我国培养优秀的人才。这个项目于1997年实行，有

1000多名学生受惠。

问题：

(1)可口可乐公司的促销策略有什么特点?其取得成功的最根本原因

是什么?

(2)结合可口可乐公司的销售促进策略，谈谈企业在运用销售促进

的过程中，需要进行哪些决策活动?

(3)结合可口可乐公司的公共关系策划，谈谈企业如何策划公共宣

传活动?

17、请结合案例和所学的知识回答问题。

美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池

在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王

电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了6个月的时间。一

种新产品在6个月内就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的速战速

决.那么，它闪电式的速战速决成功秘诀是什么?质量固然是金霸王

电池开拓市场成功的一个重要因素，但人们赞许更多的是它独特的销

售渠道策略策划：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。

第一步：代销

所谓代销，就是指生产厂家或代理商