2025年销售行业部门员工试用期考核和工资标准 .pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

销售部员工试用期核查及薪水标准（试行）

为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），鉴别销售业务、管理人才，并对其进行

有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技术，拟定本管理核查试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理

自自己办理入职之日起算为一个月，试用期间企业与其签订试用合同。试用期间岗前集

中培训为三天，第三日下午参加培训核查，核查分数为100分，核查分数低于60分以下的，则停

止试用，此试用期间无薪水。

二、试用期核查内容、评分标准和评分方法

核查内容及核查组织

新员工的核查分为入职岗前知识培训核查（企业基本情况培训、产品知识培训、销售心

态、素质和技术培训）和岗中试用期间工作业绩观察核查（包括制度流程遵守、市场信息、

网络开发、有效拜会客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训核查由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作核查由销售部组

织（人力资源部协助）。

评分标准和评分方法

见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及核查标准》、《销售人员试用期业绩核查标准》。

三、试用期核查组织及安排使用

试用期指导及激励

新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定指导员进行指导（指导员应当技

能强、业绩好、做好模范示范，且有强烈的育才看法和技术），指导期为整个试用期。业务员

由老业务员或销售经理指导，销售经理或主管由总经理或销售经理指导。指导员要做好“传、帮、

带”，每日注意观察，每周如期沟通，客观真实全面认识其岗位适应和任职能力，并准时填写

《新员工每日/周指导追踪评定表》记录指导内容和议论，作为新员工观察的重要依照。

企业恩赐新员工指导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：如期填写

《新员工每日/周指导追踪评定表》、《试用期指导总结》；指导的试用期人员评定等级为优秀，

或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则恩赐指导员200元“育才奖”；

试用期评定等级为优秀的恩赐100元“育才奖”奖励。试用期合格的恩赐50元“育才

奖”。指导员享有所指导试用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为%，但提成

基数不得低于最低任务基数，每个月发放一次。

综合评定：试用期核查采纳每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，

或有吻合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位

指导员共同对新员工综合评定，吻合条件标准的，随即恩赐办理转正手续，不吻合条件

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

的视情况作出延长试用或停止试用的决定。

试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，核查系

数为；70分以上（含70分）为优秀，核查系数为1；60分以上（含60分）为合格，核查系数

为；60分以下为不合格，核查系数为。

转正评定及标准：核查分数达到合格以上：综评分数连续三周达90分以上的（可合适缩

短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同企业价值观且能较好的掌握销售技术经

评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成很多的意向客户数，或形成必然销量且达到提前

转正期销售额；能够依照自己市场认知和活动，有独到销售策略规划，经企业采纳带来较高

效益；拥有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与企业形成有效合作的。

延长试用或停止试用评定及标准：试用期间有反对项出现或综评分数在60分以下的，则

随即停止试用或延长试用。

三、试用期薪水、补助标准和发放条件

薪水标准

薪水（销售经理）=基础薪水（1000元）+销售提成（按转正期提成标准