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店铺陈列管理培训课件
contents
目录
店铺陈列概述
店铺空间规划与布局
商品分类与组合技巧
陈列技巧与方法
陈列维护与更新策略
数据分析与优化建议
店铺陈列概述
01
陈列定义
提升品牌形象
吸引顾客注意
促进商品销售
01
02
03
04
指将商品以一定的方式和技巧展示在店铺中，以吸引顾客注意、提高商品销售量的过程。
通过精美的陈列展示，传递品牌理念和形象，增强顾客对品牌的认知和好感度。
在竞争激烈的市场中，优秀的陈列能够吸引顾客的眼球，提高进店率和购买率。
通过合理的陈列布局和商品搭配，激发顾客的购买欲望，提高商品销售量。
通过合理的空间布局和色彩搭配，营造舒适、宜人的购物环境。
营造舒适的购物环境
突出商品的特点和卖点，让顾客在短时间内了解商品的优势。
展示商品特点
引导顾客购买：通过巧妙的陈列手法，引导顾客关注、了解和购买商品。
根据季节、节日或促销活动主题，进行有针对性的陈列设计。
突出主题
运用色彩心理学原理，合理搭配色彩，营造和谐的视觉效果。
色彩搭配
充分利用店铺空间，合理规划陈列区域，提高空间利用率。
定期更新和调整陈列方案，保持店铺的新鲜感和吸引力。
更新调整
空间利用
某快时尚品牌通过橱窗陈列展示当季流行元素和主打商品，吸引大量顾客进店选购。
案例一
某家居用品店运用场景化陈列手法，将商品融入家居环境中展示，让顾客更直观地感受商品的实用性和美观性。
案例二
某化妆品专柜采用灯光照明和背景装饰等手段，突出化妆品的质感和高端形象，提升顾客的购买欲望。
案例三
店铺空间规划与布局
02
空间布局原则
突出主题和品牌形象
合理分配空间，避免过度拥挤或空旷
便于顾客浏览和选购
空间布局技巧
利用色彩、灯光和材质营造氛围
01
02
巧妙运用点缀品和道具，提升陈列效果
采用高低错落的陈列方式，增加层次感
货架选择
根据商品特性和陈列需求选择合适的货架类型
考虑货架的材质、颜色和尺寸，与店铺整体风格相协调
货架摆放策略
确保货架稳定性和安全性
按照商品分类和陈列主题进行摆放
保持货架整洁，及时更换过季和过期商品
01
02
03
04
设置明确的指示牌和导向标识，便于顾客找到所需商品
动线设计
利用陈列技巧和道具吸引顾客注意力，激发购买欲望
引导顾客按照设定的动线浏览店铺，增加停留时间和购买机会
在关键位置设置促销区和展示区，提高销售额
商品分类与组合技巧
03
将不同商品按照其使用功能进行组合，如牙刷与牙膏、洗发水与护发素等；
互补组合
相似组合
关联组合
将外观、风格或功能相似的商品进行组合，如同一系列的护肤品、同色系的服装等；
将具有某种关联性的商品进行组合，如母婴用品区的奶粉与尿不湿、玩具区的益智玩具与图书等。
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针对不同顾客群体的消费能力和购买习惯，设置相应的价格带，以满足不同顾客的需求；
根据目标顾客群体设置价格带
根据商品的品牌、品质、特色等因素，对商品进行高中低档的定位，并设置相应的价格带；
根据商品定位设置价格带
根据市场供求关系、竞争对手的价格策略等因素，适时调整价格带，以保持竞争优势。
根据市场情况调整价格带
陈列技巧与方法
04
色彩心理学
掌握色彩心理学原理，根据不同色彩对人的心理感受，合理运用色彩搭配，营造符合品牌调性和消费者喜好的购物环境。
色彩基础知识
了解色彩的三个基本属性（色相、明度、饱和度），以及冷暖色调、对比色、互补色等概念。
色彩搭配技巧
学习并运用常见的色彩搭配技巧，如近似色搭配、对比色搭配、互补色搭配等，打造和谐统一且具有视觉冲击力的陈列效果。
了解不同类型的陈列道具（如展架、模特、装饰品等）及其在陈列中的作用，选择合适的道具以衬托商品特点和提升陈列效果。
道具类型及作用
掌握道具选择与搭配的原则和技巧，如与商品的关联性、与环境的协调性、与色彩的搭配性等，打造具有整体感和层次感的陈列效果。
道具选择与搭配
学习道具使用的注意事项，如安全性、稳定性、清洁保养等，确保道具在陈列过程中发挥最佳作用。
道具使用注意事项
陈列维护与更新策略
05
每天开店前或闭店后，对店铺陈列进行全面检查，确保商品摆放整齐、标签清晰。
每日检查
发现缺货或陈列不满的情况，及时从库存中补货，保持陈列丰满。
及时补货
定期清洁陈列架、模特、灯具等设施，保持干净整洁的购物环境。
清洁保养
分析季节趋势
制定调整计划
执行调整
评估效果
提前了解和分析当季流行趋势，为调整陈列做好准备。
按照计划对店铺陈列进行全面或局部调整，包括更换季节性商品、调整陈列布局等。
根据季节特点和店铺定位，制定具体的陈列调整计划，包括色彩搭配、主题设定等。
调整完成后，及时评估陈列效果，根据实际情况进行微调。
根据促销活动主题，调整店铺整体色调和氛围，营造相应的购物环境。
突出促销主题
将促
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