t5灯管案例切割版团文字.pdfVIP

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本宣科，全是原版啊，原版创意，我采购的就这么想的。那谈到这里，大家

或许就发现一个现象，利用三大思维模式，创

意一款旅游产品有难度，但是你真的用到销售上面是势如破竹，没什么难的。

那么，咱们在课堂上学的是高标准的案例，而线下运用就相对容易很多，这才叫

高效学习法。由难到易很棒啊，啊，由易到难很衰呀！

所以再提醒一句，小C同学要单爆采购部，你要把这个客户研究透，一定要

把客户研究透！好好研究大中小企业采购部的工作特点、想法、采购原则、流程，

那么搞定几个甲方部长多聊多沟通，逐步了解甲方的采购心态，这才是小C同学

做好销售的关键，所以请大家切记！

好，曾经说，你这个改变客户固有的想法，这比登还难，与其改

变脑海里固有的想法，不如在客户已熟悉的想法上去客户。

性价比视觉

圆梦组徐红

与其改变脑海里固有的想法，不如在客户已熟悉的想法上去客户。很重

要的一句话啊！咱们千万不要上来就给客户，否定旧观念，生掰思维加强新

观念，那要碰一鼻子灰的。我们应该循序渐进的，让客户自己说服自己去尝

试改变方为上策。

好，我们推荐产品主抬性价比，这不找到本质了吗？是吧！大家看到了，名

牌货、宁波货、广货。性价比是什么？名牌货是10、宁波货是11.4、广货是7.5，

那边是/小时，客户对这个性价比是能理解的。

失厌恶”的来打动客户心理。不论采用名牌货还是广货，相比较宁波货而言

每个小时他都是损失。当然，我们这个横向对比表中，如果广货数据表现不俗，

我们就要动点脑子了啊，大家都懂的！

好，我们来想，客户看到这张表格怎么想啊！即使因为或者有

利益牵连，他们刚开始是不动声色，但是我们在客户心里已经投下了一束，

来我们轰一轰客户的心理防线。现在咱们抓到了问题的本质，也找到了突破口，

下面我们就来实施这个阶段。

小时，是指将一只灯具的费用平摊到每一小时的采购成本，也称小时成

本。我们看到宁波货、名牌货和广货之间的差距，为了尽可能的放大视觉冲击力，

我给他改变了纵轴的比例，就把纵轴的比例给它改变了，我们就可以轻松实现视

觉效果。从下面的修改图，大家就发现了三种货品的小时成本之间的比例

字幕稿切割：28期22团