2025年10月全国国际商务谈判自考试题及答案解析 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

精品自学考试资料推荐

2025年10月高等教育自学考试国际

商务谈判试题课程20256、单项选择题(本大题共15小

题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在

题后的括

号内。错选、多选或未选均无

分。

1.修改对方发盘C.还盘D.签

条件的行为是()约

A.询盘B.发盘

2.谈判人员应具备()B.纵向型知识结构

A.横向型知识结构D.“H”型知识结构

C.“T”型知识结构)

B.30—60岁

3.商务

D.40—60岁

谈判人员的最佳年龄一般在(

A.20—45岁)

B.技术主谈人

C.35—55岁

D.翻译

4.负责

5.在谈判各方态度明确的情况

下，最好的信息传递方式是()

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为

6.对传递

付强硬的谈判者，一般采取的策略为()

B.以强制强

A.以弱制强

D.折衷

C.合

)

作B.寻找关键问题

7.制D.形成假设性方法

定国际商务谈判策略最关键的步骤是(

A.了解影响谈判因素B.权力限制

C.确定具体目标D.示弱以求帮助

?”此提问属于()