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百学须先立志。——朱熹
国际商务谈判试题三及答案
题号一二三四五总分
分数
一、名词解释（每题4分，共5题，共20分）
得分阅卷人
1．PRAM模式
2．群体
3．谈判方案
4．综合性策略
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
5．谈判气氛
二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2分，共30分）
得分阅卷人
1．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A．进取型B．关系型
C．权力型D．自我型
2．还盘的具体方法有()
A．询问对方的交易条件B．拒绝成交
C．请求重新发盘D．修改发盘
3．在进行商务条款的谈判时，()是主谈人。
A．商务人员B．技术人员
C．法律人员D．翻译
4．按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、软式谈判和
()。
A．原则型谈判B．集体谈判
C．横向谈判D．投资谈判
5．在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
()
A．西欧式谈判B．日本式谈判
C．中国式谈判D．东欧式谈判
6．国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在()
A．以价格谈判为中心B．以经济利益为谈判目的
C．谈判涉及的内容广D．影响谈判因素多
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
7．国际商务谈判中政治因素有()
A．政局稳定性B．经济运行机制
C．国家对企业的管理程度D．政策背景
8．几乎所有的商务谈判中，()都是谈判的核心内容。
A．价格B．质量
C．数量D．索赔
9．从狭义上分类，谈判僵局可分为()
A．初期僵局B．后期僵局
C．协议期僵局D．执行期僵局
10．以下哪些发盘将自动失效()。
A．发盘过期
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