2025年4月全国自考(国际商务谈判)真题试卷(题后含答案及解析).pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2025年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．商务谈判中数量最多的一种谈判是()

A．货物买卖谈判

B．劳务买卖谈判

C．技术贸易谈判

D．违约赔偿谈判

正确答案：A

2．下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是()

A．爱刨根问底

B．好驳倒对方

C．心情较为开朗

D．行为表情不一

正确答案：D

解析：唠叨的谈判对手的心理特征：(1)具有强烈的自我意识，喋喋不休地

谈到最后也说不出个所以然。(2)爱刨根问底，凡事想通过自己弄个明白。(3)好

驳倒对手。(4)心情较为开朗。

3．下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是()

A．经济性信息

B．自然环境信息

C．社会性信息

D．政治性信息

正确答案：B

解析：按谈判信息的内容可以将其分为自然环境信息、社会环境信息、市场

细分化信息、竞争对手信息、购买力及投向信息、产品信息、消费需求和消费心

理信息等。

4．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是()

A．厂长或经理可出席

B．会计人员可参与

C．政府官员应带队

D．一人可身兼数职

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

正确答案：C

5．按照惯例，商务谈判中先报价的应是()

A．买方

B．卖方

C．第三方

D．中立方

正确答案：B

6．报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的()

A．核心

B．开始

C．前奏

D．结束

正确答案：A

解析：磋商阶段也可叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最困难、

最紧张的阶段。

7．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的

()

A．30％以下

B．30％～40％

C．40％～50％

D．50％以上

正确答案：D

解析：缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的

谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。

8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于()

A．消极状态

B．欢喜状态

C．戒备状态

D．愤怒状