2025-2026年全国高等教育自学考试《市场营销学》试题和答案 .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

2025-2026年全国⾼等教育⾃学考试《市场营销学》试题

和答案

2025·04·············

⼀、单项选择题(本⼤题共30⼩题，每⼩题1分，共30分)在每⼩题列出的四个备选项中只有⼀个是符合题⽬要求的，请将其代

码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均⽆分。

1.构成容量很⼤的现实市场，必须是（）(1分)

A：⼈⼝众多⽽且购买⼒⾼B：购买⼒⾼⽽且购买欲望⼤

C：⼈⼝众多⽽且购买欲望⼤D：⼈⼝众多购买⼒⾼⽽且购买欲望⼤

2.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的⾸要步骤是（）(1分)

A：发现和评价市场机会B：细分市场和选择⽬标市场

C：发展市场营销组合和制定市场营销预算D：执⾏和控制市场营销计划

3.某⾷品⽣产⼚试图通过⾃产⾃销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（）(1分)

A：密集增长B：⼀体化增长C：多元化增长D：⽔平多元化增长

4.通过过程的⽐较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益

赶上或超过竞争对⼿的定点超越称为（）(1分)

A：产品定点超越B：过程定点超越C：组织定点超越D：战略定点超越

5.在市场营销研究中，对消费者收⼊⽔平的调查适宜采⽤的⽅法是（）(1分)

A：普查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查

6.⼀般把市场需求的最⾼界限称为（）(1分)

A：市场需求B：市场潜量C：市场预测D：市场预算

7.在预测⼀种新产品的销售情况时，效果最好的⽅法是（）(1分)

A：购买者意向调查法B：销售⼈员综合意见法

C：专家意见法D：市场实验法

8.⼴告公司属于市场营销渠道中的（）(1分)

A：供应商B：商⼈中间商C：代理中间商D：辅助商

9.某游客欲从北京到海⼝旅⾏，能满⾜该游客出⾏⽬的的各种交通⼯具间的竞争属于（）(1分)

A：愿望竞争者B：⼀般竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者

10.某企业运⽤“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营的业务，其中⾼机会和⾼威胁的业务属于（）(1

分)P73

A：理想业务B：冒险业务C：成熟业务D：困难业务

11.对消费者的购买⾏为具有最⼴泛、最深远影响的因素是（）(1分)

A：个⼈因素B：社会因素C：⽂化因素D：⼼理因素

12.根据参与者的介⼊程度和品牌间的差异程度，消费者购买家⽤⼩轿车的⾏为属于（）(1分)

A：复杂购买⾏为B：寻求多样化购买⾏为C：化解不协调购买⾏为D：习惯性购买⾏为13.描述消费者所期望的产品满⾜感随

产品属性的不同⽽有所变化的函数关系，在消费者对产品评价⽅案中属于（）(1分)P99

A：产品属性B：属性权重C：品牌信念D：效⽤函数

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

14.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的⼈是（）(1分)

A：购买者B：发起者C：使⽤者D：决策者

15.某汽车⼚商的竞争对⼿总是对其降价促销采取强烈反击，但对其增加⼴告预算、加强其他促销活动都不予理会，则该汽车

⼚商的竞争者属于（）(1分)

A：从容不迫型竞争者B：选择型竞争者C：凶猛型竞争者D：随机型竞争者

16.对于市场挑战者⽽⾔，最有效和最经济的战略形式为（）(1分)

A：正⾯进攻B：侧翼进攻C：包围进攻D：迂回进攻

17.同质产品或需求共性较⼤的产品，适宜采⽤（）(1分)

A：⽆差异市场营销战略B：差异市场营销战略

C：集中市场营销战略D：⼤量市场营销战略

18.某饮料⽣产商针对潜在顾客的⼼理进⾏营销设计，创⽴产品品牌或企业在其⽬标顾客⼼⽬中的某种形象或个性特征的做法

属于（）(1分)

A：市场细分B：市场定位C：市场选择D：市场拓展

19.企业按照⼈⼝变量来细分消费者市场属于（）(1分)

A：地理细分B：⼼理细分C：⼈⼝细分D：⾏为细分

20.企业通过多个商业⽹点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于（）(1分)

A：耐⽤品B：⾮耐⽤品C：有形的耐⽤品D：⽆形的服务产品21.缓慢撇脂策略的特点是（）(1分)

A：采取⾼价格，⾼促销费⽤B：采取⾼价格，低促销费⽤

C：采取低价格，⾼促销费⽤D：采取低价格，低促销费⽤

22.⼀般来说企业利润达到最⾼⽔平是在产品⽣命周期的（）(1分)

A：介绍期B：成长期C：成熟期D：衰退期

23.在新产品采⽤者类型中，有⼀种⼈在群