2025年销售人员培训实施方案 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

销售人员培训实施方案

销售人员培训实施方案

方案受控状态

销售人员培训实施方案

名称编号

执行部门监督部门考证部门

一、新进销售人员培训

1．培训目的

使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标

准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和

新的工作岗位，提高工作绩效。

2．培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

不同阶段的培训内容

培训阶段主要内容

让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展

公司培训

状况、企业文化、人事规章制度等

1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解

分支机构或销售部门培训

2．相关业务专业知识与工作技能的培训

现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩

3．培训时间及培训内容的安排

对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安

排见下表。

第一阶段培训计划表

培训培训培训

培训内容实施时间培训主要内容

地点讲师方式

集1．企业基本情况：集团的创业、成长、

____～企业培训中中发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规

企业概况集团学院

____心讲师授范和标准、集团的主要产业和组织机构、

课集团高层管理人员的情况

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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

销售人员培训实施方案

2．产品知识：品牌、性能、价格比、服

务产品名称、产品的优点等

3．产品目标市场与销售渠道管理