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美丽人家

整合营销核心策略

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宝资通是一家专业的房地产项目咨询公司

我们善于解决项目运作过程中的难题

我们敢于打硬仗，永不言败

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前言

本次方案包括以下四个部分：

第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》

第二部分：《美丽人家形象定位和推广主题策略》第三部分：《美丽人家品牌规划和推广》

第四部分：《美丽人家销售体系策略》

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第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》

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市场状况

■南宁房地产的主力市场是以中高档楼盘为主，占总供应量300万平方米的60%以上；

■南宁人居住面积为9平方米，高于全国平均水平；

■南宁市中心区最佳的投资时机即将到来。城市繁华中心区物业的抗跌性、保值性及升值潜力均优于

城市远郊区及新开发区物业。今后二年，以城市中心为核心的区域是住宅项目开发的热点，也是中

高档楼盘的集中区域。基本判断：

美丽人家必须成为城市中心区住宅市场的领导者才能创造最高利润。

美丽人家必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。

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第二节：美丽人家市场攻击策略

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整合攻击策略作战原则

.以营销的最终结果为目的

.作战策略和手段以简捷有效为参照标准

.以维护消费者的根本利益为基本出发点

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整合攻击战略目标

.销售增长目标

.市场扩展目标

.品牌树立目标

.企业形象目标

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市场调查销售目标体系价格定

市场调查

销售目标体系

价格定位

目标客户群体分析

市场推广

公关计划

执行监控

成本预算

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一、美丽人家市场攻击战略及亮点分布

结点：产品核心价值亮点：美丽人家及理念

结点：产品核心价值

亮点：美丽人家及理念

形象攻击阶段理念攻击阶段第一阶段

形象攻击阶段

理念攻击阶段

第一阶段准备期

第二阶段

内部认购期

亮点：现场包装及营销销售

第三阶段入市期展示攻击阶段实景攻击阶段第四阶段

第三阶段入市期

展示攻击阶段

实景攻击阶段

第四阶段推广期

结点：广场、园林

亮点：美丽人家，美丽生活

亮点：美丽人家环境生活

第五阶段成熟期第六阶段

第五阶段成熟期

第六阶段巩固期

品牌攻击阶段

结点：第一期入伙亮点：发展商实力

结点：第一期入伙

亮点：发展商实力

亮点：美丽人家全貌

美丽人家攻击目标：在第四－－第五阶段结束战斗

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二、美丽人家第一攻击阶段

阶段

理念攻击阶段（准备期）

时间

2002年5月

核心攻击点

战术一：美丽人家LOGO揭牌和启用

美丽人家接待中心的建立

准备事宜：接待中心、名片、置业顾问、

办公用品（信纸、信封等）、资料（概念篇）

目标：美丽人家周边及拆迁的居民

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美丽人家第二攻击阶段

阶段

形象攻击阶段（内部认购期）

时间

2002年6月2002年7月

核心攻击点

战术二：现场攻击

◆工地路牌、工地形象诱导

◆销售中心现场展示

◆楼体形象昭示布

战术四：销售包装

◆掌握公司既有客户资料作先期成交

◆派发楼栋序号

战术三：活动造势

◆前期对市场反应的试探

◆聚集人气，制造局部供不应求气氛

战术五：新闻攻击

◆新闻发布会

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美丽人家第三攻击阶段

阶段

展示攻击阶段（入市期）

时间

2002年8月2002年8—9月2002年10月

核心攻击点

战术六：媒体攻击

◆有线电视台标板

◆主流媒体报纸广告

◆户外广告发布信息

◆专业杂志广告

◆整点报时：交通传真

战术九：展示中心攻击

◆外形象夜间效果

◆展示中心

战术十二：媒体攻击

◆报纸媒体/电台

◆传呼/手机短信息

◆电视广告杂志

战术七：开盘活动

◆开盘庆典

◆抽奖活动◆冷餐会

战术十：主入口亮点展示

◆主入口广场

◆优雅环境展示

战术十三：情感攻击

◆国庆特惠周

◆中秋客户联谊会

战术八：销售手段攻击

◆抽签优先第一次认购

◆同时接受第二次排队

战术十一：样板间攻击

◆环境样板展示：绿色花园

◆户型功能展示：飘窗等

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美丽人家第四攻击阶段

阶段

实景攻击阶段（推广期）

时间

2002年9月2002年1—10月2002年11月

核心攻击点

战术十四：OPENDAY活动

◆第二期优先认购

◆业主小型运动会

◆展示部分配套设施

战术十七：优惠促销

◆少量剩余单位

◆新老业主推荐优惠

战术十八：品牌建立

◆业主恳谈会

◆开发商品牌展示

战术十五：新闻攻击