2025年《分销管理》题库及答案 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

《分销管理》题库及答案

《分销管理》题库及答案

一、填空题

1、分销渠道的宽度一般有三种可选择方案：__________、________、

________。

2、在进行一系列的调查研究之后，公司决策者要进行详细的分析，

具体研究连锁经营项目的发展模式，包括__________、__________和

__________等项内容。

3、各家特许专卖组织总部都有不同的组织机构。一般地说，应包

括四个部门：一是________，二是_________，三是__________，四是

_________。

4、谈判技巧在分销谈判流程管理中固然是重要的，但最为重要的

应是谈判的结果——合同的管理，包括合同的_____、_______、______、

_____、______整个过程的管理。

5、分销的客体要素指从事分销活动所必备的物质技术条件。包括

三个方面的内容：一是________、二是__________、三是_________。

6、零售商类型大体可分为：__________、_____________、

__________。

7、垂直分销系统包括三种形式：________、_______和_______。

8、如果是产品因素和消费需求因素决定了分销渠道规模，那么分

销渠道组织变量包括________、________和___________三个主要变量。

9、选择哪一种形式即如何界定产权，应坚持三条原则：一是、；

二是___________；三是_____________________。

10、分销活动分解为包括五个环节的过程：____________、

__________、__________、________、__________。

11、总店职能有：________、____________、_________、__________。

12、产权型渠道组织的类型以垂直长度为标志可分为：_______和

________；产权型渠道组织的类型以产权主体为标志可分为：________

和_________；产权型渠道组织的类型以组建方式为标志可分为：

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

_______和_______。

13、按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权，可以将批发

商分为_____和_____；按照批发商提供服务的范围和程度，可以将其分

为提供________和______两种批发商类型。

14、分销渠道形成机制是一个系统，包括___________、__________、

_________和_______。

15、对三种较优的渠道长度方案进行验证，标准检验一般认为有

_____、_____和_____三个标准。

16、自愿连锁原则：_______、________、_______、______。

二、名词解释

1、供应链

2、商人中间商

3、渠道级数

4、选择分销

5、直复营销

6、经销商

7、传统分销系统

8、渠道关系

9、佣金代理商

10、无隙组织

11、独家分销渠道