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国际市场营销小组案例分析NOVA生物医学公司的伊朗业务

报告目录四步走，步步省心第一式案例背景第二式磋商洽谈第三式解决方案之转口贸易第四式未来开展之母子连心

第一式案例背景生物医学公司的背景1976年，在弗兰克·曼戈纳罗的领导下，一个由6人组成的工程师和科学家团队创立了NOVA生物医学公司。NOVA

第一式案例背景生物医学公司的背景一直以来，Nova?Biomedical在实验室分析仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产品质量和效劳，其销量一直处于同行业领先；公司目前涉及以下四个模块业务：NOVANOVA医院专用血液诊断分析仪医院/患者血糖分析仪生物反应化学分析仪接受委托进行项目开发/产品制造（OEM）

第一式案例背景伊朗与美国关系的历史背景

第二式磋商洽谈源于伊朗方面疑心该公司不想交易，为了消除该矛盾公司应该派专门的公关人员到伊朗进行磋商洽谈，力求双方的合作顺利。磋商有以下几方面：1.说明当前政治问题，即美国公布的?禁止与伊朗贸易的行政命令?2.以原来所签订的合同来稳定伊朗方面，使得公司方面有有效的凭证可依靠，从而使交易顺利进行。3.再以合同的形式与伊朗建立起长远的贸易关系〔合同要注明除政治问题外〕

第三式解决发案转口贸易方案

第三式解决方案什么是转口贸易？而纯粹转口交易系指中转的第三国的中间商对进口的货物未经加工再出口。当然，中间商可以将进口货物在当地保税仓库进行分级、混装、加包装、贴标签等。这些活动并未改变原进口货物的形态、性质，结构或效用等，所以不属于加工的范围。根据转口贸易产生的条件和为了节省经费，我们选择了香港作为中转地。即NOVA公司将货物运到香港，再从香港运往伊朗。转口贸易方案

第四式未来开展设立子公司的好处：(1)在东道国同样只负有有限的债务责任(有时需要母公司担保);(2)子公司向母公司报告企业成果只限于生产经营活动方面，而分公司那么要向总公司报告全面情况;(3)子公司是独立法人，其所得税计征独立进行。子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括免税期在内的税收优惠待遇，而分公司由于是作为企业的组成局部之一派住国外，东道国大多不愿为其提供更多的优惠;“母子连心”

第四式未来开展意图在中国开展长期业务的商家应考虑在其境内设立子公司。尽管外国公司可与中国企业订立某些如销售合同、许可协议及经销协议等商业契约，但没有经批准的经营执照，它们不能直接在华经营业务。而通过子公司经营至少有利于——有时为必需的——克服某些针对外国公司的法律或商业限制。“母子连心”某些外国公司或许已在华设立常驻办事处。此类办事处起着母公司内部联络处的作用。但是，这些代表处无法在华直接经营业务，因为根据中国法律，常驻办事处并非独立法人，其对第三方不承担独立民事责任，所以无权实施重大商业行为，如与第三方签订商业合同等行为。此外办事处也不可直接聘用当地中国员工。不过该等限制有所例外，如办事处可签订如办公场所租赁合同等非经营类合同。

第四式未来开展“母子连心”为什么在中国建立子公司，而不在德国呢？

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