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2025-01-17 发布于湖北
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;1;;第一步：察言观色，敲开顾客心门;读懂顾客肢体语言

看穿顾客心理弱点

抓住顾客购买动机;使用优质提问探寻顾客需求

问答快速掌握顾客需求

使用洁语言探寻顾客需求;运用FAB介绍产品

运用NLP向顾客介绍产品

运用第三方暗示进行产品说明;看清顾客购买心理红绿灯

看懂顾客肢体表达的异议

因人而异，避免异议产生;识别肢体动作的成交信号

抓住顾客言谈中的成交信号

利用成交信号促成销售;二、导购销售技巧;第一步：如何向客户推销自己;第一步：如何向客户推销自己;第二步：如何向客户推销利益点;第二步：如何向客户推销利益点;第三步：如何向客户推销产品;第四步：如何向客户推销服务;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;四、实现终端成功销售关键点;第一步：熟知销售流程;导购;第二步：团队配合;第三步：终端促销成功管理三步骤;高端客户群;高端客户群;高端客户洽谈思路;;;第四步：建立客户档案;总结：;五、厨柜导购成交能力提升;Need;五大模式;绝招五;对店面导购的寄语