2025年药品进院流程.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

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开发医院不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前，

你对这个医院要有个大概的了解，这个医院进药谁说的算，你的同类品

种在这里有没有，医院的效益怎么样等等，这个不多说了，你刚来的时

候要是培训过就都明白，这些准备好以后拿着材料直接去医院，最好赶

早上，七点半医院刚上班的时候最好，敲门直接进，说明来意，给他材

料，问完电话，要是他说看看在说你可以直接就走，并告诉说你先看着

过几天我在来，然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去，

第

一次去也就混了脸熟，这两天你要打听好这个人的嗜好，你可以去药局

管库房计划员那里先打听，这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人

比较多，好打发，因为都喜欢占小便宜，这次去买点东西吧，可以和经

理先打招呼说想送什么东西，我相信你们经理很乐意支持你的工作，也

是早上，你过去，不要说什么，过去不需要提药的事，瞎砍，找他高兴

的说,（好能帮他干点活什么的，我就给别人拖过地，倒过水,按个脖子

什么的）以后学吧.把他喜欢的东西给他，放心他不会要，因为他只是知

道见过你，可能都忘了什么药了，不用管那些，现在你要做的是让他感

觉不好意思，他会主动告诉你，说现在的药不好进，点药事会通过什么

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

的，这个时候你可以把礼物给他，并且告诉他，进不进没关系

以后可以做个朋友嘛，我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只

要你尽力帮我办就行了，放心，怎么的也不能让你白帮忙啊!!!这句是

关键,也许就等着你把这句说明呢，记住,要把别人的利益放在前面，这

样就会一帆风顺了!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么

都不明白的就看看下面的内容：医院的进药流程掌握了医院的

整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都

有白己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

1.药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临

床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中

心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的

职能。

2.药剂科人员结构及职责药剂科的组成人员主要有药剂

科主任、米购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：

①负责药品的筛选，对于能否进

药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否

达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲白严格把关。采购人员主要

负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货

商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管

理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊

君子忧道不忧贫。——孔丘

药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3.医院进药、选药的原则

每家医院都有白己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药

物，医院会优先选用，因为创新的产品意味