2025年1月中央电大专科《保险营销》期末考试试题及答案 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

2025年1月中央电大专科《保险营销》期末考试试题及答案

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适用专业及学历层次：保险；专科

考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）

一、单项选择题

1．下列保险营销的环境因素中，属于内部环境因素的是(D)。

A．政治法律环境B．社会文化环境

C．人口环境D．保险营销主体自身

2．市场细分的可占领性，实际上考虑的是(D)。

A.保险市场的差异性B．保险经营的效益性

C．消费者的实际需求D．保险营销活动的可行性

3．保险企业在厘定了保险费率后，在具体执行过程中，还要根据实际情况进行适当的调整，使保

险费率更趋合理。在这个过程中，保险企业可以采取的竞争策略有(C)。

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

A．保险心理策略、促销策略和跟随策略

B．引领策略、心理策略和促销策略

C．同时调整费率策略、保持费率不变策略和有距离跟随策略

D．分销策略、促销策略和保险心理策略

4．百万圆桌会议(MDRT)是全球公认的保险销售人员荣誉之一，其宗旨是(B)。

A.倡导一种高标准、职业化的人寿保险销售和服务体系

B．提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质

C．制定各种规范和要求以及定期举办各种活动

D．为会员提供各种资料

5．目前国内保险销售人员的行业荣誉是(B)。

A.ioA会员B．CMF会员

C．IAP会员D．IDA会员

6．从我国整个市场营销学发展历程来看，当市场营销学的研究重点由过去的单纯教学研究，改为

结合企业的市场营销实践进行研究，意味着我国市场营销学的发展时期进入了(D)。

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

A．引进时期B．传播时期

C．应用时期D．扩展时期

7．保险营销的实质是(B)。

A．创造利润B．需求管理

C．保险推销D．风险管理

8．保险营销的出发点是(A)。

A．消费者B．保险产品

C．利润D．保障

9．下列保险公司的职能部门中，属于保险公司中台部门的是(C)。

A．营销管理部B．销售部门

C．客服部D．企划部

10．众安保险锁定互联网用户这一个细分市场，推出众多在线就可以投保的低保费简易化产品，

如碎屏险、航班延误险等，受到广大互联网用户的一致好评。众安保险选择的市场模式为(D)。

A．选择专业化B．保险产品专业化

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

C．市场专业化D．单一市场集中化

二、多项选择题

11．体现保险营销细分市场效益性原则的含义有(AC)。

A．细分市场的规模必须能使保险营销主体的营销活动有一定的稳定性

B．细分的标准必须明确、具体，每一个细分市场的范围要有明确的界定

C．细分市场必须具备一定的市场潜力，保证保险营销主体实现自己的利润目标

D．同一细分市场消费者的保险需求具有共同的特征，表现出类似的投保行为

12.保险产品可以通过功能的互补、时间的搭配、需求的分析、层次的确定等，形成不同特色的组

合方案，以满足消费者不同的保险需求。常见的保险产品组合方