2025年全国自考国际商务谈判(国际商务谈判概述)模拟试卷4(题后含答案及解析精品.pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

全国自考国际商务谈判（国际商务谈判概述）模拟试卷4(题后含答

案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题

单项选择题

1．以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是()

A．按国际惯办事

B．以价格为谈判核心

C．影响谈判的因素有限

D．以经济利益为主要目标

正确答案：C

解析：由于谈判者来自不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景和政治

经济体制，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从

而使影响谈判的因素大大增加，导致谈判更为复杂。知识模块：国

际商务谈判概述

2．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是()

A．以价格作为谈判核心

B．以经济利益作为谈判的目的

C．谈判的机会成本是评价指标之一

D．即使谈判失败也要建立友好关系

正确答案：D

解析：国际商务谈判的共性包括以经济利益作为谈判的目的、以经济效益作

为谈判的主要评价指标、以价格作为谈判的核心。不包含D项。知

识模块：国际商务谈判概述

3．“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的()

A．平等互利原则

B．灵活机动原则

C．友好协商原则

D．依法办事原则

正确答案：A

解析：我国国际商务谈判的基本原则包括平等互利、灵活机动、友好协商、

依法办事的原则。“重合同，守信用”集中体现了平等互利的原则。知

识模块：国际商务谈判概述

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

4．PRAM谈判模式中的“M”是指()

A．建立关系

B．维持关系

C．达成谈判协议

D．制订谈判计划

正确答案：B

解析：PRAM谈判模式的构成包括如下四个方面：(1)制定谈判计划；(2)建

立关系；(3)达成使双方都能接受的协议；(4)协议的履行与关系维持。其中，“M”

是指维持关系。知识模块：国际商务谈判概述

5．关系是PRAM谈判模式的第()

A．一步

B．二步

C．三步

D．四步

正确答案：B

解析：制定谈判计划是PRAM模式的第一步；建立关系是PRAM模式的第

二步；达成使双方都能接受的协议是PRAM模式的第三步；协议的履行与关系

维持是PRAM模式的第四步。知识模块：国际商务谈判概述

6．以下关于PRAM谈判模式的说法中，不正确的是(