2025年10月全国自考国际商务谈判试题及答案解析 .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

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全国2025年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

·····20256

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未

选均无分。

1．对谈判进行评价最主要的方面是()

A．经济利益B．信誉

C．稳定的交易关系D．拥有信息

2．既理性又富有人情味的谈判类型是()

A．让步型谈判B．软式谈判

C．原则型谈判D．立场型谈判

3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()

A．集体谈判B．双边谈判

C．多边谈判D．个体谈判

4．原则型谈判又称为()

A．让步型谈判B．立场谈判

C．硬式谈判D．价值型谈判

5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是()

A．英美法B．大陆法

C．海洋法D．北美法

6．懂行的专家和专业人员的具体职责是()

A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证

C．控制谈判进程D．介绍谈判人员

7．法律人员主要负责谈判的内容是()

A．合同权利与义务的平衡B．交货

C．产品性能D．风险划分

8．选择谈判信息传递方式是()

A．主观的B．有目的的

C．随意的D．单一的

9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到()

1

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

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A．买方国家B．卖方国家

C．不同国家之间D．第三方国家

10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()

A．良好的谈判气氛B．合理的报价

C．反复磋商D．确定谈判目标

11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()

A．西欧式报价B．日本式报价

C．中东式报价D．美国式报价

12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是()

A．坚定的让步B．一次性让步

C．特殊性让步D．等额让步

13．符合谈判让步原则的做法是()

A．作同等让步B．让步幅度要大

C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步

14．基于己方