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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
国际商务谈判试题(04)及参
考答案
国际商务谈判试题（04）
课程代码:00186
一、单项选择题（本大题共20小题,每小题
1分,共20分）在每小题列出的四个备选项
中只有一个是符合题目要求的,请将其代码
填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无
分.
1.价值型谈判也叫（）
A.软式谈判B.硬式谈判
C.原则型谈判D.让步型谈判
2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判
3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（）
A.3B.4
C.13D.14
4.以下各种商务谈判,属于按信息活
信息动范
划分的是
（）
A.经济性信息B.自然环境信息
C.社会环境信D.消费心理信息
5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括
（）
A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收
获
C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利
益不丧失
6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧
是
A.注重立场B.对事不对人
C.尽可能让步D.不让对方获益
7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交
易的是（）
A.中国人B.日本人
2
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
C.韩国人D.巴西人
8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是
（）A.政治风险B.市场风险
C.自然风险D.沟通风险
9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的
基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准
则的是（）
A.平等互利B.灵活机动
C.友好协商D.依法办事
10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类
和分析的是（）
A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著
的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼
尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量
寻求适合各方谈判
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