2025年国际商务谈判四套测试题电子教案 .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

国际商务谈判四套测试题电子教案

国际商务谈判四套测

试题

国际商务谈判-平时测验1

1.单选题

1.1商务谈判客观存在的基础和动力是（d）

a目标

b利益

c合作协议

d需要

所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，

磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。

1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a）

a冲突

b不平等

c合作

d利益

由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈

判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为

必要。

1.3商务谈判的核心内容一般是（c）

a质量

b运输

c价格

d包装

虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判

内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在

几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。

1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d）

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

a认为是一场意志力竞争

b忽视双方在谈判中真正需要的是什么

c增加了谈判的时间和成本

d把对方不是当敌人，而是当朋友。

在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，

否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找

到一个兼顾双方需要的解决方法。

1.5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c）

a宗教信仰因素

b法律制度因素

c谈判人员素质

d商业习惯

环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会

文化习惯、经济建设和宗教信仰等。

1.6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类

的是（d）?a让步型谈判

b立场型谈判

c原则型谈判

d违约赔偿谈判

根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：

让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。

1.7商务谈判追求的主要目的是（d）

a让对方接受自己的观点

b让对方接受自己的行为

c平等的谈判结果

d互惠的经济利益

人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要

得到实现。

1.8仲裁与诉讼的区别不正确的是（c）

a受理案件的依据不同

君子忧道不忧贫。——孔丘

b审理案件的组织人员不同

c处理结果不同，法院处理结果具有终结性

d受理机构的性质不同

仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院

判决不服的可以上诉。

1.9相对而言，最可能增加