2025年国际商务谈判A卷答案 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

国际商务谈判A卷答案

宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A)

2025-2026学年第一学期

试卷名称：《国际商务谈判》专业：国际贸易

姓名：学号：班级：得分：

一．填空题（15%）

1.根据谈判的规模,可将谈判分为:个人谈判和集体谈判。

2.一个谈判小组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、

翻译人员和记录人员组成。

3.合格谈判小组的标准为知识互补、性格协调和分工合作。

4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质政治思想素质知识素

质心理素质、身体素质、综合能力素质和礼仪素质。

5.综合能力素质包括敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能

力沟通、

和

运筹、计划能力

二、单项选择题（25%）

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、

原则型谈判和(A)

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。(B)

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(B)

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力

模式和(D)

A.合作型模式

B.对立型式

C.温和型模式

D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和

(B)

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人

员应采取_____的让步方式。(B)

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)

A.问

B.听

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

C.看

D.说

)

D(上。___谈判中的讨价还价主要体现在9.

A.叙

B.答

C.问

D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B)

A.初期