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2025
2025
TikTokShop
年度趋势报告
CONTENTS
目录
01
TikTokShop卖家现状调研
02
TikTokShop政策变化和大盘数据
03
TikTokShop全站点店铺分析报告
04
TikTokShop品类爆款打造思路
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第一节
TikTokShop卖家现状调研
2024年，TikTokShop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTokShop在2024年实现了爆发性增长。根据必威体育精装版的预测，TikTokShop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。雨果跨境通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTokShop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。
*本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考
PARTONE
#超半数卖家布局运营美区小店
57%
美区市场
%9
%
泰国市场
13%
英区市场
%6
%
越南市场
012024年，随着
01
2024年，随着TikTokShop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。
#销售品类呈现多元化趋势
变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波
变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。
从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为TikTokShop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。
(%)181614
(%)
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
02
其他
保健
运动与户外
居家日用
玩具爱好
手机数码
美妆个护
时尚服饰
TikTokShop卖家主营商品类目
#近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段
由于
由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。
调研显示
%卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入
%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局
%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入
%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入
03
#六成卖家全年营收稳步增长
62%
卖家实现盈利
19%
卖家与去年持平
19%
卖家营收下滑
受
受TikToeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象。这表明，尽管TikTokShop卖家在营收方面取得了显著成果，但仍有很大的提升空间。
04
#选品、营销及政策变化成卖家三大运营难点
2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国
2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国贸易保护主义及美国潜在政策转变，都有可能扰乱全球的价值链并影响整个外贸环境。因此与往年相比，除了选品和营销引流问题，地缘政策的变化也成为限制TikTok卖家运营的难点之一。
调研显示
调研显示
的卖家关注选品问题的卖家关注营销引流问题
的卖家关注选品问题
的卖家关注营销引流问题
的卖家关注政策变化问题
其他如物流和人才问题，账户安全问题、资金问题
23%
21%
21%
18%
18%
38%
38%
05
第二节
TikTokShop
政策变化和大盘数据
数据说明
统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日
数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。
免责说明：由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析数据所得出的结论仅供参考。
*本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考
PARTTWO
#TikTokShop全年政策变化
2024年1月18日TikTokShop上线“全托管保证金政策”
2024年1月18日
TiKTokS
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