2025年国开作业《市场营销学》形考任务5参考(含答案)411 .pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

市场营销学案例分析详解

1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更

是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮

一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但

依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研宄，

他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养

颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其

喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾

之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，

投放市场后，该产品销售火爆。

（1)该企业采取了何种定价策略？

（2）为什么要采用这种策略？

（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

（1)、该企业采取了何种定价策略？

答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周

期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”

一新产品定价为33元/斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

答：采取撇脂定价是因为：I)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比

较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该

产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回

投资。

2）“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：0市场需求较大；

@产品质量较高，配科和包装均较考宄；@产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止

肥胖，又可养颜，0产品是新产品。

（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，

一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生

产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

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