西安电子科技大学2021春 营销管理（大作业）答案.doc

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姓名 学号

西安电子科技大学网络与继续教育学院

2021学年上学期

《营销管理》期末考试试题

（综合大作业）

题号

一

二

三

四

总分

题分

20

20

30

30

得分

考试说明：

1、大作业试题于2021年4月23日公布：

学生于2021年4月23日至2021年5月9日在线上传大作业答卷；

上传时一张图片对应一张A4纸答题纸，要求拍照清晰、上传完整；2、考试必须独立完成，如发现抄袭、雷同均按零分计；

3、答案须用《西安电子科技大学网络与继续教育学院标准答题纸》手写完成，要求字迹工整、卷面干净。

一、选择题（共20个小题，每个小题1分，共20分）

1．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是：A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．市场营销观念2．科特勒认为除了市场营销组合的“4P’之外，还应再加上两个“P”，即：A．权力（Power）与公共关系（PublicRelations）

B．人（People）与服务过程（Process）C．诊断（Probe）与细分（Partition）D．择优化（Priority）与市场定位（Position）3．明星类战略业务单位的特征是：A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率

在波士顿矩阵法中，横轴上的数值0.7表示：A．战略业务单位的市场占有率为70％

战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的70％C．战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的30％D．竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的70％

三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于：A．同心多元化 B．水平多元化

集团多元化 D．垂直多元化

世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是：

A．反抗 B．减轻

C．转移 D．保持

人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到：

A．诱因 B．需要

C．知觉 D．反应

下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是：A．品牌差异大，高度介入 B．品牌差异大，低度介入C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入9．在进行竞争者分析时，首先要：A．建立企业竞争情报系统 B．判断竞争者的市场反应C．确定竞争者的目标与战略 D．识别企业的竞争者

对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略。形式。

A．正面进攻 B．侧翼进攻

C．包围进攻 D．迂回进攻

某些消费者先连续购买B品牌产品，后来又连续购买A品牌产品，对于B品牌来说，这类消费者属于：

A．几种品牌忠诚者 B．铁杆品牌忠诚者

C．转移品牌忠诚者 D．不一定

在市场细分中，将规模最大、吸引力最强的市场作为目标市场、争夺同一个顾客群的做法属于：

A．超细分战略 B．反市场细分战略

C．地理细分 D．多数谬误

企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于：

A．初次定位 B．重新定位

C．对峙定位 D．避强定位

在消费者所购买产品中，正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，叫做：

A．非耐用品 B．耐用品

C．服务 D．选购品

快速撇脂决策的特点是：

A．采取高价格、高促销费用B．采取高价格、低促销费用C．采取低价格、高促销费用D．采取低价格、低促销费用16．在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于：

A．产品延伸策略 B．产品差异化策略

C．扩大产品组合策略 D．多品牌策略17．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念：A．认知价值定价法 B．目标定价法

C．随行就市定价法 D．投标定价法18．下列哪种冲突属于水平渠道冲突：A