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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

[0578]《国际商务谈判》

第一次作业

[单选题]谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()

A：进取型

B：关系型

C：权力型

D：自我型

参考答案：B

[判断题]在国际商务中谈判的核心是价格

参考答案：正确

[单选题]对谈判对手提出的问题，我方应该（）

A：从正面回答所有问题

B：以问代答一时难以回答的问题

C：以最快的速度回答问题

D：彻底地回答每一个问题

参考答案：B

[单选题]某单位的采购人员正向你厂采购某种机床。这位采购人员表示希望买一台12．．5万元的车床，但

12

他的预算只容许他购买价格不超过11万元的车床，此时你怎么处理??

万元的车床，此时你怎么处理

A：向他致歉，表示你无法将该车床的价格压低到他预算所允许的范围内

B：运用工厂给你的权力，为他提供特优价

C：请他考虑购买价格较低廉的其他型号车床。

参考答案：C

[单选题]你奉命前往各地拜访客户并争取订单。甲地的客户说你们的报价太高”；乙地的客户说你们的

你们的报价太高”；乙地的客户说

订价不切实际”；丙地的客户则告诉你经销你们的产品赚头太少”。你碰上了这些钉子以后怎么办?

订价不切实际”；丙地的客户则告诉你

A：立即致电工厂，说明现行的价格政策很可能有毛病，希望工厂领导马上考虑变动；

B：按原计划继续拜访客户及争取订单；

C：致电工厂要求削价

参考答案：B

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

[单选题]在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()()上的平等上的平等

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等

A：实力

：实力

B：经济利益

：经济利益

C：法律

：法律

D：级别

：级别

参考答案：C

[判断题]多边谈判就是小组谈判

多边谈判就是小组谈判

参考答案：错误

[多选题]国际商务谈判的基本原则是

国际商务谈判的基本原则是

A：平等互利原则

：平等互利原则

B：灵活机动原则

：灵活机动原则

C：友好协商原则

：友好协商原则

D：依法办事原则

：依法办事原则

E：原则和策略相结合的原则

：原则和策略相结合的原则

参考答案：ABCDE

[判断题]与口头谈判相比较，书面谈判的费用比较低，有利于提高谈判的经济效益

的经济效益

参考答案：正确

[单选题]交易一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协

议，签订合同。这是指

议，签订合同。这是指

A：询盘

：询盘

B：发盘

：发盘

C：还盘