2025TikTok+Shop年度趋势报告.pdf

2025

TikTokShop

TikTokShop

TikTokShop

年度趋势报告

CONTENTS

目录

01

TikTokShop卖家现状调研

02

TikTokShop政策变化和大盘数据

03

TikTokShop全站点店铺分析报告

04

TikTokShop品类爆款打造思路

第一节

TikTokShop

卖家现状调研

2024年，TikTokShop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝

海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTokShop在2024年实现

了爆发性增长。根据必威体育精装版的预测，TikTokShop在2024年的商品交易额将突

破500亿美元。雨果跨境通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTok

Shop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。

*本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考

#超半数卖家布局运营美区小店

57%13%

美区市场英区市场

9%6%

泰国市场越南市场

2024年，随着TikTokShop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌

入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局

运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市

场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。

01

#销售品类呈现多元化趋势

变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波

动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。

从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为

TikTokShop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数

码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品

类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。

TikTokShop卖家主营商品类目

(%)

18

16

14

12

10

8

6

4

2

0

饰服尚时护个妆美码数机手好爱具玩用日家外居户与动运健保他其

02

#近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段

由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条

件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何

海外经验的“中国卖家”和小白。

调研显示

%卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入

%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局

%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入

%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入