2025年销售人员司内工作管理制度 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

销售人员司内工作管理制度

销售人员司内工作管理制度（通用8篇）

在日新月异的现代社会中，制度使用的频率越来越高，制度具有

使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作

用。我们该怎么拟定制度呢？下面是小编精心整理的销售人员司内工

作管理制度（通用8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售人员司内工作管理制度1

一、对销售部进行整体管理；

二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；

三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；

四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；

五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问

题并有权调整选择区域销售人员；

六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；

七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；

八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定

的价格浮动权；

九、密切和协调与经销商的关系；

十、负责监督实施公司各种产品销售工作；

十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销

商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究

具体销售人员的责任；

十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。

销售人员司内工作管理制度2

一、制定目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用

心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制

度。

二、适用范围：

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下

列各项工作职责：

1)负责完成公司所制定的年度销售目标。

2)对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行

商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司

领导签字盖章后方可生效。

3)对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，

不得泄露;如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

4)严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，

严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

5)货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货

款。

6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部

门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

7)定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客

户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，

客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客

户。

8)及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计

人员。

9)执行公司所交付的相关事宜。

四、统计人员职责：

1)及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。