2025年《汽车市场营销》期末试题及答案 .pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

《汽车市场营销》期末试题及答案

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汽车营销期末考试

学校班级姓名总得分

一、填空（这道题有3个小问题，每个空白1分，总共20分）

1.汽车市场营销观念的演变经历

、、和的阶段已经完成。2.中国汽车产品营销模式

有、、、、、、、、。

3.电子商务的特点主要包括和。

二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分）

1.汽车营销：2.6ps：

3.汽车市场营销环境：

4.汽车营销策略：

5.汽车产品的寿命周期：

6.汽车销售渠道：

7.汽车促销：

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8.汽车公共关系策略：

9.汽车营销推广策略：

10.国际汽车市场

三、多项选择题。（本题共有10个子题，每题1分，共10分）

1.汽车企业的战略层次包括（）

a、国家总体战略汽车企业总体战略汽车营销战略汽车企业战略2汽车企业战略规划

的方法包括：（a）自上而下B.自下而上C.领导决策D.自上而下的结合D.战略小组3.影

响私人购买行为的因素是（a）文化因素B.社会因素因素C.经济因素D.环境因素

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?()

a、核心产品层B.正式产品层C.预期产品层D.扩展产品层E.潜在产品层5.引入期营

销策略（）

a.高价快速促销策略b.高价低费用策略c.低价快速促销策略d.开拓新细分市场，增

加新分销渠道

6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）

a.汽车生产成本b.汽车产品特征c.汽车企业利润d.汽车产品的成本7.汽车新产品定

价策略有（）

a、略读定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意度定价策略D.快速捕获策略8.汽

车产品常用的促销类型是（）a.人员促销B.广告C.商业促销D.公共关系9.国际汽车营销

的价格策略（）

a.多元定价策略b.控制定价策略c.正确选择计价货币d.市场渗透定价策略

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10.国际汽车市场的营销环境因素有（）

a、国际营销的经济环境B.国际营销的自然环境C.国际营销的政治和法律环境D.国

际营销的社会化环境

四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）1.绘出市场营销组合因素结构图

2.说明汽车营销的功能和意义

3.简述市场营销计划的内容。

4.汽车销售渠道的功能是什么？

5．汽车销售人员应具备哪些个人素质？

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6.国内汽车保险的种类主要有哪些？

五、讨论问题（共20分）

一名优秀汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。

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答案

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

一、填空

1.生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销、当代营销的创新

2.网上购车、区域营销、社区形象店、区域代理系统、仓储中心、汽车产业园、租赁

销售

信贷销售、百货商店