客户的利润点分析.ppt

客户的利润点分析贵州柳挖汪富刚01砂石厂客户02工程客户03租赁客户按类型来分析客户收入的体现：一、砂石厂一、客户收入的体现：（一）砂石厂的性质：个人独资、与人合伙1、个人独资：利润独享，挖机费用独自承担。2、与人合伙：利润比例分享，挖机费用独自承担或共同承担。（二）砂石厂的产品：1、常规碎石、细砂出售的收入。2、毛石的收入。（三）应收帐款的情况：1、现金采购。2、赊帐。a、月结。b、季度结。c、年结。d、工程完结以上三方面综合分析得到客户的收入情况。客户支出01砂石厂成本支出02隐性支出03家庭支出、个人支出04其他支出05一、砂石厂客户的偿还能力01客户的偿还能力=客户的整体收入-客户的所有支出＝客户的整体利润02同时，客户的整体利润远大于需偿还值时，客户将会、也有能力再次购买。03一、砂石厂23145月租金即是月收入，需考虑客户月租金的结帐方式。另还需考虑客户是否有其他收入方式。月租金-客户月支出＝客户偿还能力包月。2、租小时。3、包方量。包月：工作模式：（单台挖机）二、租赁客户01租小时：02月平均工作小时X当地租机价＝客户月收入03客户月收入-客户月支出＝客户偿还能力04月平均工作小时的计算，要从客户能接到的工程量、天气、结帐方式三方面来考虑；租机价，则需平日走访市场时作了解。二、租赁客户12543包方量:A、单纯包方量；B、包挖包运A、单纯包方量：月平均工作方量X每方单价＝客户月收入客户月收入-客户月支出=客户偿还能力还需考虑：a、是挖装还是甩方，b、客户是否有其他收入方式。12345二、租赁客户B、包挖包运工作方量X每方单价＝客户收入运输收入＝每方运价X方量-运输成本a+b=客户的总收入＝客户的偿还能力在包方量里面，还得考虑是原生土，还是松散料0102二、租赁客户国家工程01地方工程02民间工程03工程分类：三、工程客户01工程分类02大型工程：规模大、建设资金有保障，工程利润高，03结帐周期长，风险高。三、工程客户缺点：BA地方工程：规模中等，同资金自筹，利润高。缺点：人际关系复杂、结帐周期长、前期垫资大。工程分类三、工程客户