《战略规划顶层设计：战略指引》.pptVIP

Page*Page*Page*Page*Page*Page*Page*Page*Page*Page*Page*一份高质量的战略规划要保证“三个一致性”：?业务战略与公司战略一致?产品战略与区域战略一致?战略执行与战略规划一致。对大部分企业来说，战略规划正好难在如上三个一致性上。具体表现为以下四个困境：困境一难共识：老板看到的全是机会，下面看到全是困难困境二难取舍：资源有限，机会很多，难以取舍困境三难解码：战略规划的宏伟蓝图难以解码到年度经营计划困境四难落地：枪声一响，规划作废预算不算，原来怎么干还是怎么干DSTE（DevelopStrategytoExecute，从战略开发到执行）是一个面向企业管理者的流程，是各级管理者开展各项战略活动的主要流程。它把企业的战略规划、年度业务计划、预算、组织绩效、个人PBC等有效集成，明确各个环节的开展节奏、评审、决策和批准程序，实现从战略制定到战略执行的闭环管理。集成产品开发（IPD）实现了各功能部门在产品开发上的集成与协同，DSTE流程则是管理的“IPD”流程，把各个业务部门和各个功能部门（战略规划部/人力资源部/财务部/运营部）的管理实现了有机集成与协同。?构造战略规划的“屋顶”，夯实战略规划的“地基”。?通过高质量的市场洞察和战略规划，让每一个经营单元成为业务增长的发动机。?解码战略规划，将战略规划的蓝图从语文题翻译成数学题，实现战略与组织、预算、组织绩效互锁。?通过滚动预测与弹性资源配置、质量运营管理、一报一会监控战略落地执行。战略规划顶层设计是DSTE（从战略规划到执行）的第一个动作战略顶层设计战略健康度审视(战略回顾/差距分析)市场洞察（五看）战略意图（战略愿景/战略目标）战略评审会战略指引战略专题清单大部分公司都没有战略指引，其导致的结果就是各部门根据自己的想法做战略，这样做战略规划的结果就如一间房屋只有柱子而无房顶，缺乏顶层设计。公司战略与业务战略脱节、区域战略与产品线战略脱节、业务战略与职能战略脱节。战略指引就是公司战略的顶层设计，也是公司SP初稿；战略指引就是在各部门做战略规划之前，明确公司的战略方向及要求，使得各部门聚焦主航道、力出一孔。公司战略规划部门根据战略健康度审视、市场洞察及战略意图输出战略指引初稿，然后在公司第一次战略评审会上评审。H为一般是每年1月至3月做战略健康度审视，随即启动新一轮战略规划，因启动时间正好是春天，战略规划StrategicPlanning也称SpringPlanning，简称SP。每年4-5月，H为战略规划部门主要围绕第一次战略评审会（称M1，即管理团队第一次战略评审会）的准备展开工作。然而，大部分企业都是从下半年、甚至第四季度才启动战略规划工作；更有甚者为了应对董事长和上级单位的汇报要求，12月才启动战略规划工作。战略规划工作启动晚直接导致：市场洞察及机会共识不足、上下左右对齐和互锁不够、战略解码不清晰、战略落地执行效果差……H为的战略规划充满了从上至下与从下至上的反复握手。什么是战略健康度审视？（战略回顾/差距分析）战略健康度审视主要是对上一个战略规划单元相关工作的回顾和审视，核心是发现过去哪些做对、哪些做错，哪些做的还不够，发现当前短板和问题、也提炼出标杆做法。具体来讲，H为对照如下6个维度展开战略健康度审视：?机会：我们抓住了什么机会？没抓住什么机会？比如竞争对手的某款产品热销，我们却没有推出相应的产品。?客户：已经选择我们的客户为什么选择我们？没有选择我们的客户为什么没有选择我们？了解我们成功的原因，也分析客户流失的原因。?竞争：发现竞争对手和自己的长处和短处分别是什么，特别是竞争对手的长处和自己的短处，how-to-learnandhow-to-beat。一边向竞争对手学习、一边打击竞争对手。?产品竞争力：明白自己在产品和营销方面比竞争对手强或者竞争对手比自己强的地方在哪里。是成本领先还是差异化，是产品、服务还是营销？?运营效率：财务三张表，产品版本、周期、质量、返修周期等。?组织关系和管理：考核关系，汇报关系，业务流的完整性，IT建设、数字化转型等。战略健康度审视主要是回顾过去、检讨差距，为下一轮战略规划做第一个输入。?①什么是市场洞察？在进行战略健康度审视的同时，H为的战略规划部门还同步进行内外部环境扫描，即市场洞察“五看”：?宏观环境：与我们关联度大的、具体的、实在的外部环境；如电商发展对实体店铺的风险和机会有哪些。?客户：首先做好客户分类，2C看清需