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2024年下半年营销工作计划（33篇）

2024年下半年营销工作计划（通用33篇）

2024年下半年营销工作计划篇1

在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有好

的，也有的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新

产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季

度个人营销工作计划具体法是：多跑多听多总结，多思多悟多

解决，勤动脑，勤拜访。现将下半年营销计划如下：

一、市场SWOT分析

1（）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保

证。

2（）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳

定，条件有限没（有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，

竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出

10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三、主要营销

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开

拓钢管市常。

2,对老客户和固定客户，要经常俣持联系，勒拜访，多和客

户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少

说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户

要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同营销模式，完善自己和创新意

志相结合，分层总结。

四、对员工要求

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失

误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户状杰和需求，再做好准备工

作。

3,对所有客户工作态度要端正，给客户一个好印象，为

公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解

决。把我们客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省

心，用者放心。

5,要有健康体魄，乐观心情，积极态度。对同事友

好，对公司忠诚

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业

务技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定客户。保证钢管业务

量。

8,十月份是个非常严峻时期，业务刚刚开始，市场刚刚启

动，对市场中客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个

潜在客户。为下年打下坚实基矗

五.在以后营销工作中采用：重点式和深度式营销相结

合。采用顾问式营销和电话式营销相结合。

2024年下半年营销工作计划篇2

下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化营销推广活

动。

—部门负责客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、

公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年