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车展前期技巧培训课件

CATALOGUE目录车展前期准备工作展品策划与选型宣传推广策略制定现场布置与氛围营造技巧客户接待与沟通技巧培训后期跟进与总结反馈

CHAPTER01车展前期准备工作

提升品牌知名度、推广新产品、拓展销售渠道等。明确参展目的分析目标受众制定营销策略了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的营销策略。根据参展目的和目标受众，制定相应的营销策略，如优惠促销、互动体验、专业讲座等。030201确定参展目标与策略

收集各大车展的举办时间、地点、规模、参展品牌等信息，以便选择合适的车展。了解车展信息分析车展的影响力、观众质量、行业地位等因素，选择高质量的车展参展。评估车展质量根据预算和展示需求，选择合适的展位位置和面积，确保展位的可见度和便利性。选定合适展位选定合适车展及展位

组建专业参展团队挑选优秀团队成员选拔具有丰富经验和专业技能的团队成员，包括销售顾问、市场人员、技术人员等。明确团队成员职责分配各团队成员的具体职责和工作任务，确保工作的顺利进行。加强团队培训对团队成员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队的整体素质。

根据车展举办时间和准备工作量，制定详细的时间表，确保按时完成各项准备工作。制定时间表将各项准备工作分解为具体的任务，并分配给相应的团队成员，确保工作的有效执行。分配任务定期检查工作进度，及时发现问题并调整计划，确保准备工作的顺利进行。监控进度制定详细工作计划

CHAPTER02展品策划与选型

分析市场趋势关注汽车行业的发展动态，包括新技术、新车型以及市场政策等。调研目标市场了解目标市场的消费者需求、购车偏好以及消费能力。竞品分析研究竞争对手的产品特点、价格策略以及市场表现，为展品策划提供参考。分析市场需求及趋势

突出品牌特色根据目标市场的消费者需求，挑选符合不同消费群体的展品，如家用轿车、SUV、新能源汽车等。针对不同消费群体考虑展品差异化在展品策划时，注重展品的差异化，避免与竞争对手的展品过于相似。选择能代表品牌形象和特色的展品，如经典车型、创新技术等。挑选具有竞争力展品

03价格策略制定根据成本分析和市场调研结果，制定具有竞争力的价格策略，同时考虑利润空间和市场接受度。01成本分析对展品的成本进行深入分析，包括制造成本、运输成本、关税等。02市场定价调研了解目标市场的价格水平以及竞争对手的价格策略，为价格设定提供参考。设定合理价格区间

预测市场需求通过市场调研和历史数据分析，预测车展期间的市场需求。制定库存计划根据预测的市场需求，制定详细的库存计划，包括展品数量、种类以及存储地点等。及时补货和调整在车展期间，密切关注销售情况，及时补货和调整库存结构，确保满足市场需求。准备充足库存应对需求

CHAPTER03宣传推广策略制定

分析受众需求深入了解目标受众的汽车消费观念、购车需求、品牌偏好等信息。划分受众细分市场将目标受众划分为不同的细分市场，如首次购车者、换车者、汽车爱好者等，以便制定更精准的推广策略。确定目标受众群体根据车展的定位和主题，明确目标受众的年龄、性别、职业、地域等特征。明确宣传推广目标受众

利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，覆盖广泛受众。传统媒体运用社交媒体、汽车专业网站、论坛等网络媒体，实现精准投放和互动传播。网络媒体通过举办汽车巡展、试驾活动、汽车文化节等线下活动，吸引潜在消费者关注。线下活动选择合适媒体渠道进行投放

广告创意应紧扣车展主题，突出展示汽车产品、技术或服务的特点和优势。突出主题运用独特的创意和表现形式，打破常规广告模式，吸引受众眼球。创意新颖通过挖掘与受众情感共鸣的点，如家庭、梦想、自由等，增强广告感染力。情感共鸣设计吸引眼球广告创意

效果评估根据监测数据对广告效果进行评估，分析广告投放的效果和受众反馈。策略调整根据评估结果及时调整宣传推广策略，优化广告内容和投放渠道，提高广告效果。数据监测实时监测广告投放数据，包括曝光量、点击率、转化率等指标。评估广告效果并调整策略

CHAPTER04现场布置与氛围营造技巧

设计独特且吸引人展台布局突出主题根据品牌或车型特点，设计独特且易于识别的展台主题，使观众能够迅速产生兴趣和记忆点。空间规划合理规划展台空间，确保展品摆放有序，同时留出足够的空间供观众参观和互动。视觉焦点设置引人注目的视觉焦点，如大型背景墙、特色灯光或立体造型，以吸引观众注意力。

123使用高分辨率的图片展示车辆细节和特点，提升观众对产品的认知度。高清图片通过大屏幕播放品牌或车型的宣传视频，让观众更直观地了解产品。视频展示制作精美的宣传册，包含品牌故事、产品介绍和联系方式等，方便观众深入了解。精美宣传册选用高质量视觉元素提升形象

灯光效果01运用灯光效果营造舒适、温馨的参观环境，同时突出展品的特色和亮点。背景音