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精编国际市场营销课件ppt文档全文预览
CATALOGUE
目录
国际市场营销概述
国际市场营销环境分析
国际市场营销战略规划
国际市场营销组合策略实施
国际市场营销风险管理与挑战应对
国际市场营销案例分析
国际市场营销概述
01
国际市场营销是指企业跨越国界，在国际范围内进行的市场营销活动，包括产品开发、定价、促销和分销等。
定义
面对不同的文化、法律、政治和经济环境，需要更加灵活和创新的营销策略。
特点
通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售额和利润。
拓展市场
国际市场营销可以帮助企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖。
分散风险
在国际市场上进行营销活动可以提升企业的品牌知名度和美誉度。
提升品牌知名度
数字化营销
个性化与定制化
社交媒体营销
绿色环保营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势。
社交媒体成为企业与国际消费者互动和沟通的重要平台，社交媒体营销日益受到重视。
消费者需求日益多样化，个性化和定制化的产品和服务受到青睐。
随着全球环保意识的提高，绿色环保营销成为企业履行社会责任和吸引消费者的重要手段。
国际市场营销环境分析
02
评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政策连续性等因素。
政治稳定性
法律体系
国际关系
了解目标国家的法律体系，包括商业法、贸易法、知识产权法等，以确保合规经营。
分析目标国家与其他国家的关系，特别是与母国的政治和经济关系，以评估潜在的市场风险。
03
02
01
评估目标国家的经济发展水平，包括GDP、人均收入等经济指标。
了解目标市场的消费者数量、购买力和消费习惯等，以确定市场潜力。
分析目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额和竞争策略等。
关注目标国家的经济趋势，如经济增长率、通货膨胀率等，以预测市场变化。
经济发展水平
市场规模
竞争状况
经济趋势
了解目标国家的文化差异，包括语言、宗教、价值观等，以避免文化冲突。
文化差异
分析目标国家的社会结构，如人口结构、教育水平等，以更好地定位目标市场。
社会结构
研究目标市场消费者的购买决策过程、信息获取渠道和购物习惯等，以制定有效的营销策略。
消费者行为
评估目标国家的技术发展水平，包括互联网普及率、移动支付等新技术应用情况。
技术发展水平
技术政策
技术趋势
技术对市场营销的影响
了解目标国家的技术政策，如科技创新政策、数据保护政策等，以确保技术合规。
关注全球和目标国家的技术发展趋势，如人工智能、物联网等，以把握市场机遇。
分析新技术对市场营销的影响，如社交媒体营销、大数据营销等，以创新营销手段。
国际市场营销战略规划
03
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场。
目标市场选择
评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的市场作为目标市场。
市场定位
针对目标市场，确定企业在市场中的竞争地位和品牌形象。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略。
产品组合
确定企业产品的种类、规格和特色，以满足不同消费者的需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品，提升企业竞争力。
1
2
3
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。
成本导向定价
根据市场需求和竞争状况来确定价格。
市场导向定价
根据市场变化和企业目标，灵活调整定价策略。
定价策略调整
广告促销
公关促销
销售促进
人员推销
01
02
03
04
通过广告宣传提高产品知名度和美誉度。
利用公共关系手段提升企业形象和品牌价值。
采用各种销售手段激励消费者购买，提高销售业绩。
通过销售人员直接与消费者沟通，推销产品并建立客户关系。
国际市场营销组合策略实施
04
03
新产品开发策略
针对市场趋势和消费者需求，开发新产品，以满足市场的不断变化。
01
产品差异化策略
根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行差异化设计，以满足不同市场的需求。
02
产品线扩展策略
通过增加产品种类、规格和型号等方式，扩展产品线，提高市场占有率。
以产品成本为基础，加上一定的利润比例来确定产品价格。
成本导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场反应，来确定自己的产品价格。
竞争导向定价
以消费者对产品价值的认知为基础，来确定产品价格。
价值导向定价
直接渠道策略
通过自建销售网络、电商平台等方式，直接将产品销售给最终用户。
间接渠道策略
通过经销商、代理商等中间商，将产品销售给最终用户。
多渠道策略
综合运用直接渠道和间接渠道，以最大限度地覆盖目标市场。
通过各种广告媒介，宣传产品特点和优势，提高品牌知名度和美誉度。
广告促销策略
利用公共关系手段，与政府机构、社会团体和媒体等建立良好关系，为企业和产品树立良好的社会形象。
公关促销策略
通过价格折扣、赠品、
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