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立顿，新型整合营销典范

选材理由：中国自古产茶，闻名中外，为什么让一个来自英国的茶品牌所打败？中国有许多著名的茶品种，如铁观音，绿茶等等。但是却始终没有品牌。这样的处境和我们即将涉猎的行业有类似之处，创新的玩意种类很多，但是也未进行整合。我们需要学习立顿那样，自己可能不产茶，却包罗万象，成为行业老大。立顿的茶品：包括绿茶，红茶，奶茶，花茶等各大系列，众所周之，比起质量，那茶包能和我们的精品茶相比么？当然不能。但是为什么它能销往世界各处，这就是整合营销的魅力，详见以下分析：

1.网络营销

立顿的网站建设策划

1企业网站

立顿不是强势品牌，世界著名商标中。与500强相距甚远。从整个网络世界上看，碧生源减肥茶有效吗，尚属建设中的小站点(然而，该网站以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，网络营销战略上独具特色。

但尚未上升到全球著名大品牌的地位，立顿无疑是知名品牌。故在网站立意上就干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，定位在为居家过日的人提供服务上。生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了富余的网站创意空间。站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得各国顾客频频光顾。

想像中其网站自然以大诵茶经为本，立顿公司是家制销茶叶的公司。但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经--《各国食谱大全》及按季节时令变化的每日烹调一课》仅此一栏，就会使许多各国美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。这一“以食论茶”创意，题材定位

上是很成功的因为正如中国的古话所言，民以食为天”立顿公司利用人们对“食”广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资产。

该网站也可谓是独具匠心：站中先导入一位拥有高超激进厨艺的意大利老太太为“妈妈的小屋”栏目主角；一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食、寻求“浪漫生活”栏目的年轻女士为另一代消费者的代表，营销顺序上。待她网上大侃各色各类浓汤大菜，使得观众们观赏一通美妙的主食和点心之后，立顿推出茶叶(立顿清茶、红茶、黑茶等)使得人们将对美食的喜好转移到对立顿茶的联想上，并引导消费者培养一种“美食之后饮用立顿茶”习惯和文化。可以说，立顿站点致力于体现其文化、亲情与品味的倾向是十分明显。站点的文化气息，体现在立顿的许多菜肴都有富于诗意的介绍，加以进一步的亲情烘托。用“妈妈的小屋”栏目采用食谱、对话、人物介绍、家庭肥皂剧、写信交流等内容，使网站整体意境在亲情关爱中得以升华，炯异于一些冷冰冰生意站点。再加上其他栏目的烘托中从“有了立顿茶，生活会更好”入口进到本站主栏。下设“立顿茶产品”茶之凉热”立顿茶健康中心”茶的演化与发展”等栏目。浓重的文化色彩背景下营销战略被烘托的十分清楚，网站达到很好的效果。

站点还运作着全球“立顿销售与客户发展组织信息网”网员是各国食品与茶制品批发商与零售商。站点栏目服务对象上，立顿网站有多种服务功能。主导栏目设有“立顿烹调网站”妈妈的小屋”浪漫日记”立顿茶制品”等。立顿烹调网站”面向所有对烹调、厨艺和异国菜肴茶点感兴趣的人，收录了数以千计的各国的分类菜谱、评论和图文范例，目的让立顿来协助您解决日常菜肴之困惑”如厨艺类页面就详细介绍了煎，炖、煮及各种刀法；而分类菜谱更达食不厌精，脍不厌细之境，单“鸡”一科，就有“整鸡”块鸡”连骨鸡”脱骨鸡”等一大串目录。页面有图文并茂的分步骤烹调演示，按季节和时令变化而不断推介的各国名菜，以及专设的美食论坛”月度菜谱大赛”各国食谱大征集”个性化食谱挑战”等等，构筑了世界各民族饮食文化的交流之桥。立顿销售与顾客发展组织信息网”还以会员制方式发展各国食品商，加入到立顿以茶叶为主批发销售网中。

茶叶从立顿的成功反观国内茶企营销之道

发布时间:2009-10-0422:23|发布作者:小米|信息来源:|查看:17次

又是各类食品企业发力“中秋节”营销的时候了，作为