《软文编辑》课件——任务1 商品详情页文案写作.pptxVIP

第3第第4章展示类电子商务文案写作电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第3版慕课版）

目录4.1商品详情页文案写作4.2商品促销活动文案写作4.3商品海报文案写作4.4商品评价回复文案写作4.5本章实训

4.1商品详情页文案写作商品详情页是指在淘宝、京东等电子商务平台中，商家以文字、图片或视频等展示所销售商品信息的页面。由于电子商务平台的特殊性，消费者无法当面接触实物，因此只能通过商品详情页文案来判断该商品是否值得购买。所以，商品详情页文案写作水准将直接影响商品的销量和转化率，商品详情页文案对商家来说至关重要。

4.1.1商品详情页认知图片类型商品展示图商品功能及设计图操作演示图商品细节图场景图154321．图片图片是商品详情页文案的主要构成要素和载体，清晰直观的图片可以准确地展现商品的特点，让消费者看到商品全貌和细节。

4.1.1商品详情页认知2．商品介绍商品介绍是商品详情页文案的核心。商品详情页文案需要通过文字、图片等元素，将商品的全貌、性能和特点富有创造性地展现出来，并以此引起消费者的购买兴趣。一般而言，商品介绍应包含以下两个部分的内容。商品信息：商品信息主要是指商品的材料、功能、类型及使用说明等。除此以外，电子商务文案人员还需要在商品详情页文案中向消费者展示商品的性价比、优点、售后服务和品牌故事等信息。

4.1.1商品详情页认知2．商品介绍商品展示：一般来说，商品展示部分可以从以下5个方面来进行设计。找出消费者的关注点，并进行针对性设计。列出商品的特性及优点。挖掘出消费者希望改善的地方或希望被满足的需求。按商品特性和优点进行组合。按商品能够满足消费者的利益进行优先组合。

4.1.1商品详情页认知3．其他因素商品销量第三方评价实体店情况权威机构认证关联推荐

4.1.2商品详情页文案的写作技巧1．图文搭配商品详情页文案需要图文搭配，文字起辅助说明的作用，图片则用以增强视觉效果，体现商品的真实与美观性，这样撰写出来的商品详情页文案，能更清晰、全面地呈现商品特点。

4.1.2商品详情页文案的写作技巧2．紧贴网店定位商品详情页文案一定要贴合消费者的需求，紧贴网店定位，不断强调自身商品的优势与特色。如图所示为紧贴网店定位的商品详情页文案。

4.1.2商品详情页文案的写作技巧3．抓紧消费者的痛点消费者的痛点常常与消费者对商品或服务的期望没有被满足而造成的心理落差或不满密切相关，这种心理落差或不满最终会使消费者产生负面情绪。想要解决消费者的痛点，商家就需要提供能满足消费者期望的商品或服务。

4.1.2商品详情页文案的写作技巧4．体现商品价值商品价值是影响商品吸引力的重要因素，包括使用价值和非使用价值。因此，在写作商品详情页文案时，电子商务文案人员应通过文案体现出商品同时具备这两种价值。

4.1.2商品详情页文案的写作技巧5．以情感打动消费者以情感打动消费者就是通过故事来为商品添加附加价值，这样消费者更易接受商品。无论撰写什么类型的商品文案，只要能够讲好故事，调动消费者的情绪，就能让他们在浏览的过程中潜移默化地认同商品的价值，从而促成购买。

4.1.2商品详情页文案的写作技巧6．善用对比与背景商品质量、材质和服务等都可以作为对比的对象，文案应该从消费者关心的角度出发，对比可能引起消费者关注的问题，从侧面突出商品的优点。借助对比

4.1.2商品详情页文案的写作技巧6．善用对比与背景不同颜色的背景能带给消费者不同的心理感受，电子商务文案人员要了解各种颜色对应的感情色彩，根据网店、商品和促销活动等的特点来确定要选择的背景颜色。商品背景有以下3种搭配方法。巧设背景事物点缀使用纯色背景运用参照物

4.1.2商品详情页文案的写作技巧7．逻辑引导消费者优秀的商品详情页文案都有一定的逻辑顺序，全文会围绕商品的核心卖点来展开描述，并对卖点进行细分，从不同的角度切入以展示商品。右侧就是商品详情页文案的一般逻辑顺序。

目录4.1商品详情页文案写作4.2商品促销活动文案写作4.3商品海报文案写作4.4商品评价回复文案写作4.5本章实训

4.3商品海报文案写作海报以前主要是被用于说明话剧、电影等演出的广告，其以美观的设计吸引观众。如今海报的范围已不再局限于戏剧、电影演出的广告了，已经成为向消费者介绍有关商品、活动、公告等信息的招贴。在电子商务领域，商品海报文案主要用于介绍与宣传商品。

4.3.1商品海报文案认知商品海报文案的主要信息包括主标题、副标题和描述信息（如商品细节描述、商品促销信息）等，有的海报还会添加装饰文案（一般为英文字符，并没有重要的实际意义，只用于美化海报）。

4.3.2商品海报文案的写作技巧1．直接展示即直