2025年跨境电商行业趋势报告-雨果跨境.docx

前言

2024年是跨境电商行业大融和、大发展的一年。产业带与跨境

2024年是跨境电商行业大融和、大发展的一年。产业带与跨境电商融合，半托管模式释放新红利，国内电商加速转型出海，AI技术的深入普及，新模式、新平台、新产业进行一次前所未有的大融合，让跨境电商进入一个快速发展的新阶段。雨果跨境走访广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地，同时对16000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商行业现状、市场变化以及未来趋势预判的行业报告。

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02

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目

跨境电商行业现状INDUSTRYSTATUS跨境电商行业趋势

跨境电商行业现状

INDUSTRYSTATUS

IndustryTrend

录

03CONTENTS

03

跨境电商企业观察

BusinessInsight

Part1

跨境电商行业现状

一、卖家经营状况

（1）近半数卖家利润下滑

卖家2024全年跨境电商业务的利润35%16%与去年持平49%相比2023年，2024年相对稳定的内外部环境，为跨境卖家经营的稳定性创造了有利条件，在营收上面有一定改善。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，2024年，在整体渠道上，42%卖家表示营收相比2023有所上涨，14%卖家表示营

卖家2024全年跨境电商业务的利润

35%

16%

与去年持平

49%

收与2023年持平。

利润上涨利润下滑

利润上涨

卖家2024全年跨境电商业务的营收

卖家2024全年跨境电商业务的营收

42%

营收上涨

14%

营收持平

44%

营收下跌

不过在利润方面，跨境卖家依旧承受较大压力。根据雨果跨境对612位跨境卖家的调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期，其中，有13%卖家的利润下滑幅度超过50%。与此同时，2024年在广告营销投入方面，超半数卖家表示投入同比增加，其中，有14%卖家在广告营销投入的上涨幅度高于50%。

一、卖家经营状况

2024年卖家利润下滑主要原因:

2024年卖家利润下滑主要原因:

2024年卖家在广告营销方面的投入

2024年卖家在广告营销方面的投入

一平台不断推出新模式、新站点，卖家培养新团队、培育新渠道，在人力、广告等方面的投入大；

二全托管、半托管等模式极大降低跨境电商开店门槛，随着大批

卖家进入，市场红利减少、平台竞争升级，卷价格成趋势，广告变贵、利润走低是卖家普遍面临的问题；

三2024年，红海袭击事件频发，船运公司避险绕行好望角，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费居高不下。

26%

17%

14%13%

14%

10%

6%7%7%

6%

一、卖家经营状况

（2）新兴渠道成营收新增长点

2024年，TEMU、TikTokShop、SHEIN等新兴渠道加码发力，在全托管、半托管的模式加持之下，大量卖家投入新兴渠道，通过一段时间的摸索找到新的增长路径。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，43%卖家表示2024全年在TikTokShop渠道上的营收高于2023年，45%卖家表示2024全年在TEMU渠道上的营收高于2023年。

卖家2024全年在TikTok

卖家2024全年在TikTokShop上的营收

卖家2024全年在TEMU上的营收

23%

营收下滑

34%

营收持平

43%

营收上涨

营收下滑

营收持平

营收上涨

24%

31%

45%

“

例如上市大卖华凯易佰，2024年前三季度，华凯易佰在TEMU平台的营业收入达到9158万元，在TikTok平台以及WalMart平台的营业收入均超过1亿元。华凯易佰在财报中指出，自2024年第三季度，其在新兴平台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎来显著的业绩提升。致欧科技在2024上半年入驻Temu半托管美国站，凭借自营海外货盘、尾程履约能力、产品竞争力影响力抓住了平台初期的流量红利。

一、卖家经营状况

（3）超半数卖家黑五网一销售额同比增长

2024年海外在线消费需求仍在持续增长。据美国电商研究AdobeAnalytics数据显示，“黑五”当天美国在线销售额达到108亿美元，创下历史新高，也超过同期线下实体店的销售额水平。网一期间电商销售额则达到278亿美元，同比增长5.8%。雨果跨境针对712位跨境卖家的调研显示，54%卖家在2024年黑五当天的销售额高于2023年同期，61%卖家在2024年网一当天的销售额高于2023年同期。

2024年黑五网一大促各平台数据

2024年黑五网一大促各平台数据

平台

平台

大促表现热销品类2024年卖家黑