从0到1，从1到N，细分运动品牌的突围之道.docx

目录

UnderArmour：崛起于功能性紧身服，沉寂于运动休闲风潮 9

健身风潮起，UA顺势拓张 9

运动休闲风起，UA增长乏力 11

Lululemon：乘瑜伽之风，时尚运动拓圈 17

乘瑜伽之风，高端品牌Lululemon创立 17

洞察消费需求，产品构筑壁垒 19

社交圈层营销，大众时尚拓圈 21

品类扩充丰富生态，提升产品时尚性 24

从0到1，从1到N，细分品牌如何突围 26

从0到1：LululemonVSUA，顺应细分赛道需求崛起，差异化竞争强产品力 26

从1到N：场景拓展为核心增长驱动 29

运动休闲风起，泛运动场景破圈 31

全球：跑步热情重燃，小众跑鞋出圈 31

中国：户外运动兴起，高端与性价比共舞 37

风险提示 46

图表目录

图1：UA与Lululemon市值走势（亿美元） 8

图2：2000年前后美国健身俱乐部数量迅速增长（千家） 9

图3：2000年前后美国健身俱乐部会员数量迅速增长 9

图4：UA品类拓展路径 10

图5：2015年美国篮球鞋市场UA位居第二 10

图6：2014年签约库里后UA鞋类销售额增速提升 10

图7：2015年美国线上跑鞋市场UA排名靠前 11

图8：2015年UA为美国市场第二大运动鞋服品牌 11

图9：2015年起美国功能性篮球鞋与跑鞋增速弱于运动鞋整体 11

图10：2015及2016年美国运动市场复古鞋类增速显著优于其他品类 11

图11：2015年Athleisure（运动休闲风）谷歌全球有哪些信誉好的足球投注网站热度迅速提升 12

图12：2015年Adidas与Puma增速提速，UANike显著回落 13

图13：以转售价格排名的2015年最有价值球鞋排名前十中，Adidas占据6位 13

图14：UAS产品定价高 15

图15：UA全球首家品牌旗舰店 15

图16：UA鞋类营收增速2017年显著下降 15

图17：2016年UA推出库里三代球鞋评分低于竞品 15

图18：UA中底科技显著弱于Nike和Adidas 15

图19：安德玛斥资~7亿美元收购多个线上运动平台 16

图20：安德玛打造线上数字运动社区 16

图21：Lululemon产品系列主要包括男士、女士瑜伽、训练、出行、跑步系列 17

图22：FY2006-FY2024Lululemon收入CAGR为30% 17

图23：FY2006-FY2024Lululemon净利润CAGR为48% 17

图24：美国学士学位及以上的女性占比迅速提升 18

图25：美国女性年收入中位数于男性收入差距逐步缩小 18

图26：美国瑜伽运动人口渗透率稳步提升 18

图27：美国瑜伽服消费支出迅速提升 18

图28：1997年logo的初始确定 19

图29：1998年公司名字讨论的手稿 19

图30：美国瑜伽练习者以女性群体为主 19

图31：美国25-34岁女性收入中位数/男性收入中位数比值最大 19

图32：Lululemon解决了女性瑜伽裤CamelToe问题 20

图33：Lululemon瑜伽裤的外缝设计 20

图34：Lululemon门店成为健身为主题的生活方式集合店 21

图35：Lululemon营销开支比例显著低于同行 21

图36：Lululemon营销模式 22

图37：Lululemon坪效为服装业最优 22

图38：Lululemon门店与周边中高档健身房的距离相对最小 22

图39：Lululemon大使计划 23

图40：Lululemon部分社群活动展示 23

图41：Lululemon客户包括15-65岁女性客群 24

图42：近几年Lululemon中国大众消费群体占比提升 24

图43：Lululemon自2019年以来品类扩充历程一览 25

图44：Lululemon近几年男士及配饰营收增速高于女式鞋服 25

图45：2023年Lululemon男士营收占比23% 25

图46：美国运动市场复盘 27

图47：美国运动服装市场集中度相对较低 27

图48：Lululemon与UA以服装为主，和NikeAdidas差异化竞争 27

图49：吸湿排汗、温控、除异味、耐磨、防泼水等功能的服装更易吸引消费者 28

图50：UA紧身衣市占率达70% 28

图51：消费者选择Lululemon注重