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中岛陈列培训课件演讲人：2024-11-27

中岛陈列概述中岛陈列设计要素商品陈列方法与技巧中岛陈列实例分析中岛陈列效果评估与优化中岛陈列培训总结与展望目录CONTENTS

01中岛陈列概述CHAPTER

定义中岛陈列是指商店中央位置的独立展示单元，通常四面开放，用于展示和促销商品。目的提高商品曝光率，吸引顾客注意力，促进购买决策，增加销售额。定义与目的

可见性商品应摆放在顾客视线高度，保持整洁、明亮，方便顾客看到和拿取。吸引力通过色彩、灯光、造型等手段突出商品特点，吸引顾客驻足观看。关联性将相关商品组合在一起展示，方便顾客搭配购买，提高客单价。空间利用合理规划空间布局，避免过度拥挤或空旷，提高展示效率。陈列原则与要求

常见中岛类型及特点货架型中岛结构简单，陈列方便，适用于多种商品展示。柜台型中岛高度适中，方便顾客触摸和体验商品，常用于高价值商品展示。开放式中岛空间开阔，便于顾客自由浏览和选购，常用于促销活动和季节性商品展示。旋转式中岛可以旋转展示商品，增加商品曝光机会，适用于小型商品或需要多角度展示的商品。

02中岛陈列设计要素CHAPTER

空间布局规划空间动线设计根据商场的客流线路和购物习惯，合理设计中岛陈列的动线，使顾客能够顺畅地浏览和选购商品。商品分类布局展示区与通道设计根据商品的属性和购买需求，将商品进行合理分类，并按照一定的布局方式展示，方便顾客查找和选择。合理规划展示区和通道的宽度和数量，确保顾客能够舒适地浏览和行走，同时保证商品的充分展示。

色彩心理学应用根据色彩对人心理的影响，选择合适的色彩进行搭配和运用，营造出舒适、吸引人的购物环境。主色调与辅助色确定中岛陈列的主色调，并搭配适当的辅助色，使整体色彩效果和谐、统一。色彩与商品搭配根据商品的色彩特点，进行合理的色彩搭配，突出商品的卖点和特点。色彩搭配与运用

根据中岛陈列的实际情况，选择合适的灯光类型，如射灯、筒灯、吸顶灯等，营造出不同的照明效果。灯光类型选择根据陈列布局和商品特点，合理规划灯光布局，确保商品得到充分的照明，同时避免灯光过强或过弱影响购物体验。灯光布局规划灯光与色彩的搭配能够产生强烈的视觉效果，应根据色彩的特点和商品的属性，进行合理的灯光与色彩搭配。灯光与色彩搭配灯光照明设置技巧

陈列道具选择及搭配陈列道具的种类根据商品的属性和展示需求，选择合适的陈列道具，如货架、展台、托盘等，使商品能够得到有效的展示。陈列道具的材质与风格陈列道具的材质和风格应与中岛陈列的整体风格相协调，同时考虑商品的属性和特点，突出商品的品质和特色。陈列道具的布局与搭配根据陈列布局和商品特点，合理规划陈列道具的布局和搭配，使商品能够得到充分的展示和突出。

03商品陈列方法与技巧CHAPTER

将商品按照类别或功能进行分类，并依据类别进行陈列，以便顾客快速找到所需商品。按商品类别陈列分类陈列法对于品牌较多的商品，可以按照品牌进行陈列，以便顾客根据品牌进行选择。按品牌陈列将商品价格相近的商品陈列在一起，方便顾客比较和选择。按价格陈列

根据节日或特殊事件，将相关商品进行主题陈列，以吸引顾客的注意力。节日主题陈列将相关联的商品进行主题陈列，例如将泳衣与防晒霜陈列在一起，以提高连带销售。关联主题陈列通过创意和个性化的陈列方式，营造独特的购物氛围，吸引顾客驻足观赏。创意主题陈列主题陈列法

春季陈列以清新、明亮为主题，突出春季商品的特色，如花卉、绿色植物等。夏季陈列以清爽、凉爽为主题，突出夏季商品的特色，如泳衣、凉鞋、冷饮等。秋季陈列以丰收、温暖为主题，突出秋季商品的特色，如果实、枫叶等。冬季陈列以温暖、浪漫为主题，突出冬季商品的特色，如圣诞、雪地用品等。季节陈列法

促销陈列法堆头陈列通过商品的堆积展示，突出商品的优惠信息和价格优势，吸引顾客购买。端架陈列利用货架两端的显眼位置，进行商品的促销陈列，以吸引顾客的注意力。悬挂陈列通过悬挂的方式展示商品，可以节省空间，同时突出商品的特色和优势。关联陈列将促销商品与关联商品进行组合陈列，以提高连带销售的机会。

04中岛陈列实例分析CHAPTER

根据款式、颜色等要素对服饰进行分区陈列，便于顾客挑选和比较。将不同款式、颜色的服饰进行搭配陈列，展示多种穿搭方式，提升销售连带率。利用模特展示服饰的穿着效果和搭配方式，吸引顾客的注意力，提高购买欲望。通过合理的灯光照射和氛围营造，突出服饰的特点和品牌形象。时尚服饰中岛陈列案例服装分区陈列搭配陈列模特展示灯光与氛围

功能展示充分展示家居用品的功能和特点，如智能家电的智能化操作、厨房用品的烹饪效果等。搭配与组合将不同用途的家居用品进行搭配和组合，展示多种使用方式，满足顾客的多样化需求。品质与细节通过陈列品质上乘、细节精致的产品，提升顾客对品牌的信任度和购买欲望。场景化陈列将家居用品按照实际使用场景进行陈列，