金融产品推介与销售技巧-金融产品经理角色.pptx

金融产品推介与销售技巧金融产品经理角色Presentername

Agenda介绍必威体育精装版金融产品金融产品销售流程技巧结语提升金融产品销售能力金融产品推介市场竞争金融产品推介关键要素

01.介绍必威体育精装版金融产品金融产品经理：必威体育精装版产品

新产品特点全方位金融服务提供多样化的金融产品和服务高收益回报以市场领先利率带来的高回报风险控制严格的风险管理和控制机制必威体育精装版金融产品介绍

相比竞争对手产品，本产品具有更高的收益率高收益率本产品提供多种投资组合选择，满足不同客户的需求多样化投资组合客户可以根据自己的需要随时买卖和调整投资灵活性和流动性产品特点概述产品特点

产品优势高收益理财产品O1稳定且可靠的投资收益灵活的贷款方案O2个性化的贷款解决方案多元化的金融工具O3满足不同投资需求的金融产品产品优势：竞争利器

02.金融产品销售流程技巧金融产品经理：销售流程

金融产品销售流程和技巧客户需求分析了解客户需求的重要性销售流程概述了解销售流程的基本步骤产品推介销售技巧掌握产品推介和销售技巧销售流程概述

调研客户背景了解客户的行业、规模和发展状况客户需求分析分析客户需求深入了解客户的金融需求和目标识别潜在问题发现客户可能面临的金融难题客户需求：深入解析

了解客户需求和关注点1销售技巧通过专业知识和真诚的态度2针对客户疑虑提供合适的解决方案3建立信任积极倾听解决问题销售技巧：成功秘籍

销售谈判技巧深入了解客户的具体需求，为谈判做准备了解客户需求与客户一起设定共同的目标，增加合作意愿设定共同目标通过巧妙的引导，达成双方满意的谈判结果巧妙引导谈判胜出秘诀：销售谈判

03.结语金融产品经理：重要性总结

销售团队培训提供专业的产品知识和销售技巧培训，提升销售团队能力03销售策略和方案产品差异化强调产品独特的特点和优势，与竞争对手区分开来02市场定位确定目标市场，制定适合销售策略01差异化销售策略

市场调研和竞争分析市场趋势分析了解市场动态和趋势，预测未来发展方向客户需求调研通过调研客户需求，了解他们对金融产品的期望和关注点详细研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息竞争对手分析市场调研与竞争分析

销售流程优化简化环节和审批流程，提高效率简化流程提供个性化服务和定制化产品优化客户体验银行内部各部门间协同配合加强沟通与协作改善销售体验

加强产品知识和销售技巧专业知识培训提供产品知识和市场分析，增加销售信心01持续学习和发展提供学习资源和培训机会，跟进行业动态和产品创新。03销售技巧训练通过模拟销售场景和角色扮演，提升沟通和谈判技巧。02产品知识与销售技巧

04.提升金融产品销售能力金融产品经理：提升销售能力

客户关系管理客户细分了解不同客户群体的需求和特点，制定个性化营销策略。客户满意度调查及时改进不足之处客户忠诚度提升增加客户忠诚度和留存率市场营销与客户关系

产品特点为高净值客户提供定制投资服务市场需求高净值客户对个性化金融产品的需求日益增长竞争分析分析竞争对手的定位和产品特点，找到差异化的机会123差异化定位差异化定位：独树一帜

XXX银行理财产品高收益，灵活投资期限竞争对手产品一产品特点：YYY银行推出的信用卡产品，有高额返现和免年费等优惠政策。竞争对手产品二产品特点：ZZZ银行推出的贷款产品，利率低且审批速度快，吸引了很多客户。竞争对手产品三竞争对手分析竞争对手产品分析

培训销售人员提升销售人员的专业知识和销售技巧优化销售流程简化流程，提高效率，缩短等待时间改进服务体验提供个性化的服务，增加客户满意度改善销售流程和服务体验改善销售流程

提高销售技巧和产品知识010203销售技巧培训通过培训提升沟通和销售技巧产品知识培训提供详细的产品知识培训，使销售人员能够全面了解产品特点和优势，以便更好地推销。销售策略培训培训销售人员制定有效的销售策略，包括市场调研、竞争分析和差异化定位。产品知识和技巧培训

05.金融产品推介市场竞争金融产品推介：市场竞争

市场竞争现状竞争对手产品多样不仅有基金和保险，还有信托和资产管理等金融产品1突出竞争对手产品提供高回报率和低风险投资选择，吸引客户投资2竞争对手销售策略通过提供个性化服务和定制化产品满足客户需求3无处不在的战场

市场份额排名前三ABC银行提供全面金融服务01XYZ信托专注高端理财产品02DEF银行注重数字化创新03竞争对手分析

数字化趋势发展需要加强数字化转型和服务体验客户需求多元化需要创新产品和服务预计市场竞争将进一步激烈竞争对手新产品需要加强差异化定位市场趋势预测

06.金融产品推介关键要素金融产品推介：关键要素

产品特点的重要性多元化的投资组合为客户提供多样化的投资选择，降低风险，提高回报率根据客户需求提供个性化的服务，提高客户满意度个性化的定制服务灵活的产品结构产品结构简单灵活，方便客户购买和管理产品特点介绍

市场需