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2024年业务员工作总结范例3（3篇）

2024年业务员工作总结范例（精选33篇）

2024年业务员工作总结范例篇1

一、凤岗镇工作总结

凤岗镇位于深圳和东莞交界处，是深圳与东莞交通要

道,在过去五月份，完成了公司给定任务15万元，基本达

到目标，为了以后工作做得更好，做以下总结：

1、片区概况

凤岗镇50以终端总数共有148家，其中B、C类商超25

家，已开发21家。中小平价小店120家，另有二批商35家，其

中小平价，小店开发100家，二批商开发19家，已开发特通3

家，终端覆率达83虬

本镇主要竞争品是陈村，陈村已开发商超15家，中小平

价，小店79家。终端覆盖率70%,还有皇子、家乡人、美意等

品牌销量很小，终端覆盖率不足30虬终端维护工作重点，在于

商超方面，加强本品在商超内陈列位置。品项齐全，争取陈列排

面最大化。

2、分析本镇各品牌产品结构及价格体系，各自采取促销

活动等。

家乡人价格规格桶米线30元/件1_12桶袋米线24元1_20

包袋河粉20元1_20包五入米线25元1_12组桶米线袋主线袋河

粉四入米线46元/件4_8组五入河粉40元/件5_8组30元/件

32.5元/件31元/件1_12桶24包30+1包陈村米线销量以桶

米线、袋米线、袋河线、袋河粉、四入米线、五入河为主，占总

销量80%左右，商场促销常见于堆头，N架特价费，排面陈列

费，二批促销活动常见于二十送一。

3、本镇二批各自销量。

风岗镇现有二批总数35家，已开发19家，其中销量在100

件以上有5家，永和批发150件，和信批发150件，集真批发

100件，永升批发100件，它们网络覆盖较广，自销能力强，

是本地镇重点维护二批客户，剩于14家二批商实力小，网络

不建全，是重点培养对象，全镇二批总销量在1500件左右。

4、分析本镇内宣传情况，陈列及销量增长点。

秀禾经过10年发展，已行成一定知名度，在风岗镇终

端覆盖率为83%,小店以桶米，单包米线为主，平价店以五入米

线，单米、桶米为主，B、C类超市所有品项齐全，陈列位置突

出，在陈列面积上，单包系列，有一组贷架陈列，桶装系列有一

组贷架，五入系列有一组贷架，秀禾米线今年销量与20_年相

比有一定增长，其增长点为新点开发和原有终端品项增加。

二、凤岗镇20—年下半年工作计划

1、预计08年下半年竞品动向

首先从竞品有新人员加入和不断加强卖场陈列调整，说

明陈村正在加强风岗市场的维护，从08年上半年销售业绩来

看，陈村单包米线、单包河粉在市场上有率较高，得到了终端

市场的认可，说明其品牌价值是不可否定的。陈村五入河粉，四

入米线与单包河粉、米线在价格上没有明显的差异，从而影响了

五入装河粉，四入装米线的销量为扩大知名度和市场有率。08

年上半年陈村推出一元沙河粉，但效果不好，应对市场价格高调

整带来的冲击，针对五入装产品，下半年陈村可能会推出减