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君子忧道不忧贫。——孔丘

药品方案策划(10篇)

药品方案策划1

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长

期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人

体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于

是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他

就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广

阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加

工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬

能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，

适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵

芝保

健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也

日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝

胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城

市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取

自人间仙境的某某，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼

品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行

整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建

行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，

并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导

品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

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君子忧道不忧贫。——孔丘

由企业生产、销售、管理精