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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

大型Mall招商策划及招商计划方案

大型Mall招商策划及招商计划方案

随着商业环境的不断发展，大型Mall成为了商业领域的

一个重要组成部分。从以前的小型商店，到现在的高端时尚大

型商场，Mall在人们的生活中扮演着非常重要的角色。

但是市场上的竞争也变得越来越激烈，如何在市场中占据

一席之地，无疑就要建立适合自己商场发展的招商策划及招商

计划方案。

一、市场分析

在策划方案的第一步，我们必须对市场进行深入分析，只

有了解市场的情况和趋势，才能制定出更加实际可行的招商计

划。

首先，要对当地的社会和经济环境有所了解。根据不同城

市的特点来确定自己Mall的产品和服务，以及目标消费者群

体。同时，还要对当地的竞争情况进行分析，了解自己与竞争

对手相比的优势与劣势。

二、招商策略

招商策略是指为实现目标，采取的招商手段。一个好的招

商策略方案，可以为Mall的商业运作和发展打下良好的基础。

以下是几种常见的招商策略：

1.品牌聚集策略

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

这种策略是在商场中聚集一些有名气，符合商场主题的品

牌，打造商业中心的品牌效应。通过让知名品牌落户，增强商

场的品牌形象和吸引力。

2.梯度经营策略

这种策略是根据商场的位置和自己的定位，将不同品牌和

类型的店铺摆放在不同的位置，使得商场的观感更和谐，并且

能够最大化地满足顾客的购物需求。

3.合理租金政策

合理租金政策，是指对商场承租的企业和店铺制定良好的

租金规范。租金高会导致企业利润状况不佳，租金低则会影响

商场整体定位，不利于商场的价值提升。

三、招商计划

在招商计划中，需要具体说明对商场进行各个方面的规划，

并确定实施时的重点，以及具体的时间表和实施方案。招商计

划应该包含以下几个方面：

1.商场总体规划

商场总体规划即确定商场定位及功能，结合市场分析来确

定商场发展方向和策略。

2.招商需求和分析

通过对市场经济和消费群体的评估，明确自己Mall需要

招商的品牌类型和价位偏向等等。

3.商铺租赁

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

具体商铺空间的规划分析，以及商铺的租赁规则，租期，

租金等。

4.商家招募

商家的招募，面向全国进行招募，并根据商家的经营类型，

实施不同的招商计划，根据合同签署合同的同时，制定详细的

经营计划，并考核理财情况和促销策略。

5.市场推广策略

通过合理的推广策略，吸引更多的消费者来到自己的商场，

让市场有机会进行增长。

四、营销策略

只有一个好的营销策略，一个商场才有可能立于不败之地。

有了客户群后，客户体验的提升论也非常重要。对于Mall而

言，消费者的心理需求更加复杂，购物不仅是物质需求的满足，

也是一种文化和生活方式的选择。一个Mall的营销策略需要

满足以下几个维度：

1、品牌形象的建立

Mall的品牌