市场营销策划实战步骤.pptVIP

2.2.3市场营销策划与创造性思维创造性思维是市场营销策划的起点和谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。谋略的中心是一个“术”字，战术、权术、手段和方法在谋略中发挥核心作用。01创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面终点02市场营销策划应注意的问题意识到位掌握法规资源优化配置市场营销策划书的撰写市场营销策划书的结构与内容封面策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:接受委托的情况；如:×公司接受×公司的委托，就××年度的广告宣传计划进行具体策划；本次策划的重要性与必要性；c.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。目录目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成为一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。正文营销策划的目的。市场状况分析。着重分析以下因素:a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。01以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。分析。02市场机会与问题分析。营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题:′本产品的市场定位是什么?本产品的4P′s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?预算123这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。4进度表把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。结束语结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。01附录02附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也03要标明顺序，以便阅读者查找。12.3.2市场营销策划书的写作程序2成功的市场营销策划书的基本特征3成功的营销策划书一般表现为以下特征：4粗略过目就能了解策划的大致内容。5使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益与要求。6策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。7图文并茂，加强策划书的表现效果。8全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。市场营销策划书的写作程序一般情况下，市场营销策划书的写作程序为：第一步，列出大纲；第二步，细化大纲，列出大纲中各部分具体内容范围；第三步，检查大纲框架结构及各部分的具体内容是否合理得当；第五步，撰写SWOT分析，列出分析结果(即机会与威胁，优势与劣势的要点)；第六步，依据分析结果从构思要点出发写作策划核心部分的个别策划，即营销目标、战略和策略的策划；第七步，写出策划书的概要提示，